＃＃ 房仲業務黎聖忠 業績獎金1500萬元 ＃＃【聯合報／記者許韶芹／台北報導】 2007.02.13 02:55 pm

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69年次的黎聖忠，靠著勤跑、勤做筆記，成為千萬業務員。
圖片提供／ 21世紀不動產

想要成為績優房地產業務員，有什麼撇步？21世紀不動產新莊中平店的27歲業務員黎聖忠，靠著勤跑、勤做筆記，去年業績獎金1500萬元，促成的成交案件為55件。等於說，平均每個月約有4到5個案子在他手上成交。

69年次的黎聖忠，建築系畢業。從小就在新莊長大的他，退伍後第一分工作就是到21世紀不動產新莊中平店報到。兩年多前黎聖忠剛入行時，正值台灣房地產走出谷底，開始步入多頭，本著原本就是新莊人的「地緣優勢」，黎聖忠花了兩個月，勤走基層，把當地60幾個社區的狀況全部弄清楚。

黎聖忠說，當業務員做重要的就是對產品要熟悉。每天一大早，他都騎著機車走透透，觀察各社區重要特徵，舉凡屋齡、公設比、隔間、交通設施、商圈，停車位、住戶多少，甚至連管理費用等，全部記錄下來。甚至還以便利性、環境清幽與否，區分出A、B、C等級。

黎聖忠笑說，「問我某個社區有幾個停車位、幾樓、幾戶，都可以倒背如流了。」基本功打好後，接著就是人脈的經營。

為了找尋潛在賣家，黎聖忠積極經營社區關係，除了定期造訪社區管理人員外，社區如有卡拉OK大賽、聖誕晚會等活動，一定親自到場，和居民、社區總幹事聊聊天，「去久了大家都知道有你這個人，一旦有人想賣房子，第一個就會想到你。」

【2007/02/13 聯合報】
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