＃＃ 新聞分析》網路行銷 房仲決勝戰場 ＃＃【經濟日報／記者 黃啟菱】 2006.11.27 02:21 am

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一指決勝負
近三年來房市持續熱絡，今年總交易量甚至可望攀上八年來的高峰。影音看屋網站已成為房仲業的致勝關鍵。
（聯合報系資料照片）

「剛看完新屋的小夫妻，正在爭執新屋牆壁上的花朵，是鬱金香還是玫瑰，於是決定上網瞧瞧。結果，小夫妻的兒子嘟著嘴說，明明是氣球。」

「看不見的張小姐想買房子，牽著導盲犬走進店裡。仲介經紀人上網搜尋物件後，描述房子的模樣給張小姐聽，她愈聽愈期待自己的新家。」

這兩則分別是兩大房仲業者的電視廣告內容。近來，信義房屋「互動看屋」與永慶房屋「家的夢想」兩系列廣告，在各大媒體強勢曝光，廣告主要推銷的內容都是網路看屋這項服務。

從兩大龍頭的行銷廣告焦點都放在網路看屋可以看出，房仲業的業績大戰，已從實體通路延燒到虛擬的網站，這個態勢愈來愈明顯。兩大房仲龍頭會這麼做，是有道理的。根據經建會的不動產季報資料，25歲至40歲的民眾想買房子時，有七成的人會先上網路找；而且，這個年齡層的購屋比率，90年時約15%，今年已提高40%。五年內增加了近一倍半。

這些數據變化顯示，主力購屋年齡層正逐漸年輕化，而且，房市新主力靠網路來尋找房屋的比率快速提升。從業者的實際業務流程也可看出網路的重要性。永慶房仲集團調查，靠傳單、廣告看板、郵寄信件吸引來的客人約四成，其餘六成是被網站吸引來的。

雖然買房子這等大事，終須回歸實體店面，但房仲業者的決戰點，其實在起點，那就是「客人從哪兒來」。誰先掌握到想買房子的消費者，並讓他們願意踏進門市，就已經贏了一半。

【2006/11/27 經濟日報】
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資料來源: http://udn.com/NEWS/STOCK/STO10/3621972.shtml