房屋代銷業 笑看下半年


■ 記者梁任瑋／台北報導


即將公開，每坪開價110萬元，創下住宅新高價的「勤美璞真」，是樸園最新的案子。
記者陳易辰／攝影



第二季房市買氣快速增溫，激勵代銷業下半年接案信心，由年初的保守看淡逆轉為積極樂觀。根據最新統計，北台灣三大代銷業者海悅、新聯陽與樸園已躋身「200億元俱樂部」，下半年接案量滿載，其中海悅手中掌握的建案已超過15件，穩坐一哥寶座。
根據新聯陽機構統計，台北市上半年預售屋平均銷售率83%，主要受惠於第一季末、第二季初國有地標售價格持續飆高，台北市資產價值提升，投資性買盤持續進場造成。

海悅廣告副總經理曾俊盛說，去年底由於供過於求的隱憂浮現，各大代銷對今年房價表現都保守看待，謹慎接案。

不過，今年上半年房市表現比預期好，台北市中心幾乎沒有賣不好的預售案，包括大安區、中山區的套房成交價也逆勢反彈，讓敏銳度高的代銷業者已調整腳步，轉守為攻。

身兼台北市代銷公會理事長的甲桂林廣告副董事長曹瑞濱昨天說，目前北台灣代銷業者都面臨同業多、個案少與報價難的窘境，「對房價太保守的代銷業者，幾乎接不到案」，在競相搶案下，這也多少直接墊高下半年預售屋房價。

目前下半年超過百億元的指標建案，皆由三大代銷承攬。包括三圓建設在板橋新埔捷運站的「超級巨蛋」，由海悅廣告包銷；厚生與大陸工程在新板特區合建案也確定由新聯陽承接；勤美投資興建的「勤美璞真案」也由樸園廣告銷售。

這三大建案除了規模大，成交單價極具指標意義，銷售率好壞也直接攸關今年三大代銷年終獎金高低，在面子、裡子都要兼顧的情況下，代銷業戰況將空前激烈。

代銷業者為了搶搭景氣列車，卯力接案，市場也呈現兩極化生態。除了小型代銷頻頻冒出頭，分食市場大餅，大型代銷業者為了維持龐大的管銷，被迫「以案養案」，如果沒有接到一定的規模，廣告媒體無法發揮效應，可能也發不出數以百計業務人員的獎金，這些都是市況熱絡產生的現象。

【2006/06/22 經濟日報】