房市盤整 先建後售 靠賣相衝業績
(2005.12.9 中國時報 記者/何旭如)



近期房市盤整氣氛濃厚，部分建商明年推案將採「先建後售」。冠德建設董事長馬玉山表示，民眾對高總價預售屋的接受度有降低傾向，對房子越來越挑剔，因此明年50億元推案，將首度全部採用「先建後售」，蓋好讓消費者看得到，更能顯現豪宅的大戶風格。

選舉11月的預售屋表現昨出爐，根據住展雜誌調查，該月房市風向球大降6分，反應選舉利空；房地產業者指出，台灣房市仍在盤整，明年房價不會大漲大跌，但議價空間仍大。

看屋人潮減 議價空間大

上個月選舉活動持續進行，預售看屋人潮大減，住展雜誌房市風向球自九月以來連續第二個月下跌，11月分數較上個月大跌6分，但仍維持復甦安全的綠燈範圍。

建商表示，下半年預售案平均銷售期拉長，從四個月拉長至半年以上，購屋模式更出現變化，有買方來回看了八次、費時兩個月才肯下訂，房市有疑慮下，越來越多購屋族寧可使出耐力，等完工成屋後再購買。

馬玉山表示，高總價的新產品需等蓋好完工後，更能顯現大戶風格與價值，因應消費行為的轉變，因此決定包括信義計畫區、南港等明年推案，將採先建後售，提高賣相。

昇陽建設明年部分推案也將採先建後售，日前潤泰創新於南港甫公開的「東方麗池」，也是經過內部的激烈討論，才決定捨先建後售方案，以預售案闖關。

先建後售一向為房市景氣滑落的慣用行銷手法，建商等房子完工後，再一氣呵成促銷；馬玉山表示，明年推案改採先建後售，並非看壞市場，僅是因應高總價產品的策略調整，北市預售機制仍有效，例如捷運沿線、三鐵共構等住宅產品，預售照樣行的通。

房貸利率逾4％ 才有威脅

部分建商開始先建後售，是否代表房市將反轉走跌？中華徵信所表示，受惠於低利房貸，明年整體住宅市場將維持高點盤整的態勢，但各區域供給量體太大，民眾購屋的選擇機會增加，相對也拉大議價空間。

中華徵信所副總陸惠如表示，市場推案價格及新案銷售率有微幅下降的趨勢，但台灣房地產價格與歐美國家及亞洲地區比較，漲幅仍十分有限，只要利率水準無明顯上升，禽流感未大量爆發，加上民眾對於市場信心逐漸回復，市場價格應不致大漲大跌。

長虹建設董事長李文造則努力替房市製造信心，他表