＃＃ 房仲業 電視廣告較高下 ＃＃■ 文／李盛雯【2006/05/13 經濟日報】

房屋仲介店數突破3,000家大關，八大品牌占了一半。通路江山大致底定之後，業者開始大打電視廣告戰。

信義、永慶、中信、住商、太平洋、東森、北區、21世紀等八大房仲業者中，只有北區堅持不做電視廣告。沉寂已久的21世紀，最近大舉進軍有線電視，一撒就是1,500萬元的廣告預算。

21世紀不動產隨著規模擴大，今年底分店數將突破200家，決定投入電視廣告戰局，以「誰最會賣」作為廣告訴求，透過歌舞劇手法，強打品牌特性。

每年3月中開始，是房仲廣告量最集中的時段，各大房仲品牌的電視廣告陸續推出。以年度廣告預算來說，直營體系為主的信義房屋和永慶房屋投入成本最高，加盟系統的住商不動產和中信房屋，這兩年也陸續推出形象廣告。

長久以來，房仲業的廣告訴求，脫離不了「交易安全」和「客戶信賴」兩大主題，最近則有聚焦於「店務管理」和「物件搜尋系統」的趨勢。幾大品牌在廣告訴求上，朝向科技房仲或立體看屋，從360度看屋競爭到720度看屋噱頭，網路變成重要的媒體。

21世紀不動產台灣區總部董事長王福漲指出，房子和一般商品不同，光靠虛擬通路的廣告是絕對不夠的，必須實體看屋。這次共投入1,500萬元預算，希望擴大聲量，在消費者心中建立形象。

去年，永慶房屋的「老奶奶篇」和「音樂盒篇」廣告，主打感情訴求，令人印象深刻。

永慶公關副理梁惠燕表示，永慶發現每個買賣房子的背後，都有一個感人的故事，從真實故事衍生的廣告，果然不同凡響。

北區房屋成立20年來，從來沒有打過全國性的電視廣告。

北區房屋首席總經理彭培業說，北區房屋在桃竹苗地區有強勢的行銷通路，有效鎖定目標客群，將節省下來的龐大電視廣告費用轉做贊助公益活動，去年就提供了20萬瓶牛奶給育幼院的院童，將廣告變成愛心。

北區房屋品牌行銷處處長謝萬雄分析，數年前，麥當勞花三分之二的預算投入電視30秒廣告，現在則放在更精準的分眾管道。未來，北區將逐步把行銷費用投資在網路等媒體上。
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資料來源 : http://udn.com/NEWS/STOCK/STO10/3306553.shtml