「原價買回」拼買氣？張金鶚：搔不到癢處！

網路地產王
建設公司推出「可原價買回的預售案」，讓業界一片嘩然，不少人質疑銷售的可行性，政大地政系教授張金鶚更認為，這樣方式根本「搔不到養處」，因為民眾普遍看壞2年後的行情，「降價才是重點！」



效應有限 房價還是重點
張金鶚表示，建商推出原價買回的預售案，最主要是增加民眾的購屋信心，讓民眾敢買敢進場，但是以現在的景氣來說，吸引買氣的效果可能有限，原因就在於房價還是相對過高，而且２年後房市也不被看好，相信只有少數民眾願意「賭一把」。

而東森房屋董事長王應傑表示，首次見到這樣的銷售手法，以往經驗多是先建後售，而原價買回的銷售方式，可能是為了要取得銀行的信任和融資放款，面臨景氣寒冬，建商無疑也是豁出去了！



動工期間不能退屋 預售風險仍在
張金鶚提醒購屋族，原價買回的時機點是在交屋前，假設中途整體房價下跌，民眾無法解約轉買其他房屋，等於資金被套住兩年，在整體市場不景氣的情況下，買預售屋仍有風險存在，民眾購買前必須仔細評估。

張金鶚認為，預售屋若要吸引買氣除了要降價之外，能不能夠提供好產品與好服務才會是重點，否則再多的銷售手法，只能短暫刺激市場，長遠來看的效益相當有限。
＊文／姜宇凡
【網路地產王www.vrhouse.com.tw】