【蘋果日報 郭及天╱台北報導】

因為房市成交資訊不透明，「議價空間」成為購屋人最關切的議題，其實只要攤開建案成本，逐一計算土地、建築成本及營業利潤，就可掌握建案底價。因為近年土地價格飆漲，土地成本愈來愈高，若建商愈早取得土地，買房子的議價空間也較大。
台北市推案土地成本約佔總銷金額5~6成，而去年3月起聯勤信義標地後，帶動台北市土地價格飆漲，在此之後購地建商，取得土地成本高，建商考量營業利潤，推案房價相對議價空間小。

公開標售墊高地價
建商推案成本通常包括土地、營建及管銷費用3部分，加計利潤就是房屋售價，台北地區因為土地成本比重高，建商買地成本更容易直接影響售價。
推算建商成本，通常以建商買地單價除以容積率，再除以1.5~1.6倍不計容積的大、小公設，即為建商土地成本，例如容積率300%、單價每坪150萬元的土地，在沒有容積獎勵下，土地成本約每坪33萬元。加計每坪約10~15萬元營建費用、1成管銷、2成利潤，合理房屋售價約每坪63萬元。

近年台北市地價急漲，理論上建商愈晚買進的土地，特別是透過公開標得的土地，取得土地成本較高，房屋議價空間愈小。此外，通常賣得差、銷售率不理想的建案，或股票上市櫃因年底入帳及業績壓力，以及投機型態的一案建商，會有較大的議價空間。