古時候叫牽猴子現在叫仲介.代銷
法律上的用詞叫居間.民間叫介紹
老一輩的用日文管它叫:布露尬
沒錯今天要說的就是一般賣屋時會遇到”所謂可以代表賣方的人員”交涉情形
再台灣早期一般民眾要買賣房屋時都是自己去書局買張紅單子寫上聯絡電話
再貼在要賣的房子外觀上大剌剌的昭告天下，
基本上這樣就算是已經完成銷售的工作，頂多再寫些小紅紙買個綠罐子漿糊
去找那少的可憐的公佈欄.然後在哪密密麻麻的欄位上找個位置貼
這些動作已經算是很積極了
更積極想要快一點將房子出手的賣方就會去刊登報紙或找當地代書幫忙介紹
當然屆時成交就要給付介紹費
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以上所說的當然是在台灣還沒有引進**銷售制度以前的事
引進後就情況完全不同小弟用一個”積極”的業務人員一天上班的情況來介紹應該會比較清楚
08：00起床準備完成跨上ㄆㄆ趕往公司打卡
08：30趕緊打開今天各大報紙的分類版找出今天新刊登出來的自售稿
去電確定是屋主自售想盡辦法問出或套出基本資料（視屋主對仲介的友善
態度）.在哪裡賣多少.自住或空屋………第一時間內約拜訪時間或騙到見
面時間.然後趕緊搶在公司同仁或同行前飛奔而去
09：30賓果！在管理室完成通報豋記完成上樓，哇門口皮鞋一堆少說有7.8雙
ㄧ進門從眾多業務員的領帶上可以辨識幾乎所有的同行都到了，哇!連公
司的小廖動作都比我快，面大家點頭微笑內心不停的揣測如何幹掉這些同
行獲得屋主的青睞得到委託。

11：00因為太多人拜訪屋主無法決定給誰賣，再加上屋主才剛刊登廣告堅持先
自己賣賣看，只好以要請小廖吃飯藉口硬拉著小廖先行離開，被別人搶
走就算暸怕被他搶到這個case到時候面子就掛不住，還好小廖願意跟我
ㄧ起約定平分案子，離開後先在附近繞繞看看公佈欄、電線桿有沒有這
屋主張貼的自售稿，一遇到就將它毀屍滅跡減少屋主自行出售跟被其他
同行接觸的機會。
12：00~13：30………午休用餐
13：30 騎機車到處逛逛掃街尋找屋主自售稿
14：30天氣太熱了!回店裡吹冷氣跟同事打屁再準備一下廣告單，趁著晚上
沒警察少環保人員下班了去張貼
16：00有點無聊找小廖去撞球店敲兩杆後，再去新開的紅茶店找那美媚哈拉一下
19：00換上t桖根牛仔褲帶著其他委託銷售製作好的廣告單
再去拜訪早上那個屋主找他閒聊，並故意讓他看到我這麼努力的再幫其他委託人做廣告
再關心他的銷售狀況以及賣屋動機
並展現誠懇熱忱的服務態度看看能不能獲得給我賣的機會，雖然最後他還是決定再自己賣但表示未來可能給我跟另一家同行處理，ya!或然率已經提高到1/2趕緊回店裡要小廖扮黑臉假冒競爭的同行用王八電話（註一）話去給屋主
嫌他賣的太貴沒那個行情.房子又舊.地點也不是很好，應該要低一點才有可能賣掉，如果要這麼貴的話請你自己賣我們是不會接受委託的等等……

19：30開始打電話覆仿還沒有接受委託的賣方及還在考慮的買方狀況
21：30開始張貼廣告
23：00工作完成回家睡覺



註一：王八機就是一些特定業者以相當之價格提供給售屋業者可規避電信.環保
罰單之電話號碼，目前看到張貼售屋廣告單上的號碼就是了。



小弟文筆不好僅能作約略的介紹..因為要完全說完各種交涉情形可能要萬言書囉
所以希望大家有問題再上來發問交流^___^

其實中古屋銷售人員的工作很辛苦，時間很長
因為又很競爭所以不得不做一些小動作，為的就是求生存跟大家ㄧ樣；只是有的行徑就很誇張如將屋主騙得團團轉抽取房價1/3的佣金，未清楚告知房屋狀況如漏水、水管不通、惡鄰等，更甚者讓客戶買到兇宅；當然這個世界是好人跟壞人並存的，不能以偏概全所以大家可以提供一下意見來交流，我個人覺得在這個社會不一定要當個贏家
但保有常識跟他人的經驗就算被害機率也比無知的人低很多

※下一次小弟有空（打字很累喔）再跟大家聊聊代銷建設公司的行為模式