《新聞分析》壓寶三通大陸客 2008夢幻數字
工商時報 A4/焦點新聞 2006/03/24
【姚舜】
　　國內企業財團再掀投資國際觀光飯店熱潮，並以「頂級高檔」是尚。據了解，繼日勝生活科技與中泰賓館之後，還有國壽、新壽、統一企業、遠雄與鄉林…等企業，將陸續投入市場開發。市況之熱鬧，較十六年前台北凱悅（現更名為君悅）、台北麗晶（現晶華）、西華飯店同步登場的景象，有過之而無不及。
　　台灣的旅館飯店市場、尤其是以來台外籍商旅為主要客層的國際觀光飯店，究竟還有沒有成長空間？市場真有那麼大嗎？
　　答案是：有！不過，有前提。
　　根據旅館業調查統計，全台國際觀光飯店全年平均住房率其實不七 ○％，而在等級不同的情況下，全台國際觀光飯店全年平均房價更不到四千元。年代久遠、設施老舊的高齡飯店，雖頭頂「國際」光環，年均價不及三千元者，更是所在多有。市場既未飽和，企業財團卻競相投入。大家所圖為何？也就更加耐人尋味。
　　從「開幕時間」與已知要蓋的飯店未來「房間數量」，或許可以找到企業財團進退攻守的策略依歸。
　　目前，為外界已知將投入國際觀光飯店市場的企業財團，對外普遍表示將選在二○○八年開幕。這其實是一個重要的時間點。大家在期待什麼？當然是三通。商機稍縱即逝，二○○八，是企業財團較樂觀的普遍期待。
　　但，如果時間到了，政府卻仍未開放怎麼辦？答案在「房間數量」。
　　計畫將於二○○八年開幕營運的國際觀光飯店，房間數都在二百間至三百上下。在業者眼中，這是一個「黃金數字」。
　　業者指出，除了商務參訪來台的大陸「巨鱷」，來台觀光旅遊或探親訪友的大陸客，其實住不起定位高檔的頂級飯店。但是，一旦全面開放大陸人士來台，旅館飯店市場卻會產生一股「由下打底、向上推移」(Push Up)的能量。屆時，新設的飯店可以挾國際品牌與全新飯店優勢訴求，取得更多接待頂級國際商旅的機會。所以，從市場胃納與市場占有率的角度看，二百個房間的規模，實有進可攻、退可守的戰略思考在其中。
　　有人以「孤注一擲的豪賭」，比喻這些花數十億元資金投入飯店市場的企業財團。其實，聰明的企業家怎會賭博。事實上，這也是為什麼大家說了要蓋飯店，詳細規畫卻遲遲不能定案的關鍵因素。因為，大家還在「喬」、還在算呀。