329強檔
房市模擬考 下周登場

文／梁任瑋

去年下半年，台灣房地產市場開始出現觀望潮，不少個案的銷售速度減緩，供給量則持續遞增。隨著供需失調的疑慮逐漸成為事實，市場熱度逐漸降低；到了今年初，也就是農曆年前，市場買氣跌至兩年多來的最低點。
業界摩拳擦掌

雖然年後市場買氣有所回溫，但整體而言，今年來的房市表現僅算是差強人意；這也使得業界瀰漫著低調的氛圍，頗多個案傳出延遲推出風聲。而針對一年一度房市重要時段329檔期，相關業界也多保守看待，普遍認為檔期推案將不如往年。

不過，還是有很多人把「329檔期」的表現，視為當年房市景氣的「模擬考」。

端看個案表現

傳統329檔期主要是指農曆年後約一個半月期間，繼春節噴出買氣後，成屋市場買氣不減，根據北區房屋成交資料顯示，今年至3月上旬的成交量比去年同期增加26%。另從民眾在住宅類別選擇上觀察，電梯大樓成交量增加4.35%，別墅成交增加9.68%，可見交易熱度不減，房市依然穩定成長。

住展雜誌觀察，農曆年後北台灣房市，若與農曆年前相比，基本上市況是相對較好的，惟仍須視區域表現而定。如桃園縣目前表現較好者，僅只有桃園市區，主要是因為當地客源相較於其他區域穩定。

台北縣部分，客源較充足的中、永和地區，個案表現普遍不錯；新莊近期成交也還算不差。區域供給量相當大的三峽北大重劃區，及林口特定區，成交則明顯鈍化。

近期除天氣不穩定、時好時壞外，頻繁的政治動作、遊行集會，不利房市銷售；紛擾不安的政治氣氛，也影響投資人的信心，這對台灣經濟發展、不動產市場，並非好事。房地產業者除砸錢作廣告、辦工地秀，根本的銷售之道，還須回歸產品本身的規劃。

買厝打心理戰

北區房屋首席總經理彭培業說，想趁329檔期撿便宜的消費者，不宜為了低價而衝動購屋，反而更要順勢、鎖定銷售人員急於成交的心態，反其道而行，讓銷售人員感受到，您有極高的購屋意願，這樣說不定能「動之以情」，買到低價屋、撿到便宜。

事實上，在強檔內的眾多個案為求業績，實際成交價都有向下調整空間，不妨多了解、比較開價狀況，作審慎評估。

其次，廣告戶或優惠戶常是看得到、買不到，這往往是業者為增加買氣的行銷方式，消費者在購屋前還是要選擇符合自己需求的產品，畢竟不動產的購買是筆大交易，最須避免衝動下手。

【2006-03-25/經濟日報/C2版/房市裝潢】