更新日期:2008/11/10 04:34 馬婉珍／台北報導

很多預售屋買方，因投資市場劇變，口袋空空，成了斷頭戶，但要退訂時，卻又找不到理由，而且業者舌燦蓮花，買方常常到了現場要退訂，最後都被業者說服，無法抽身。

專家提出抽身3撇步，給預售屋買方參考：

一、腰桿放軟，好言相待。

永慶房屋代銷協理王財旺說，按照預售屋合約規定，買方退訂時，建商將沒收總價的15％，不足則以不足部分計算，若超過部分，建商須將超過的比例退回。

假設已收訂簽10％，買方要退訂時，建商則沒收10％；若買方已付到工期款階段，占總價比例20％，當要退訂時，建商必須將超出的5％，退還給買方。

因此，房地產業者指出，建商對於買方退訂，由於必須再重新出售，通常都興趣缺缺，大聲行銷顧問執行總監田大權建議，只要是合情合理，買方腰桿放軟跟建商好言相待，都可讓退訂程序更順利。

二、多觀察附近房仲託售狀況。

買方可先在預售屋周邊的房仲店頭，觀察託售該預售屋的狀況，是否已有8件至10件物件被倒貨出來。

如果發現託售物件的開價降了10％、成交量仍不見任何動靜，這時買方就可根據實際觀察的現象，向建商陳述，表示該預售物件的增值潛力，有待觀察。

三、原物料回檔。

一位買過預售屋的買方認為，目前的鋼筋價格下跌約42％，油價也急轉直下60％。

建商當時口口聲聲說原物料上漲，所以一定會反映在房價上，但是，目前看來並非如此，而後續的市況發展，也沒人能有肯定的答案，以此做為退訂的理由，建商較無法反駁。

最後，田大權用「披薩理論」提醒買方，買披薩不是看它能切出多少片，而是看你是否吃得下，同理可證，買預售屋時，不要因為每期所負擔的金額較少，就衝動下訂，而是要以房屋的總價來考量，若總價高過自己所能負荷的範圍，就應該打消念頭，另外再找適合的房子。