買好屋 別拿菜刀亂砍價

2008-09-12【中時電子報巫彩蓮／台北報導】


　房市降溫已是不爭的事實，議價空間擴大，市場主導權落在買方手中。話雖如此，信義聯勤土地順利標售，每坪創下406萬元天價，精華土地的價格，透露出房市仍具弱中帶強的格局。「笨蛋，問題不在『錢』，而在產品！」戴德梁行總經理顏炳立一語道破現階段買屋的關鍵。

　房市九二八檔期登場，建商推案絲毫未受到影響，北台灣推案量達到1300億元台幣。總體經濟轉差，市場氣氛由激情回歸理性，部份建商「苦民所苦」，不再像過去漫天開價，預售案的房價回歸到市場機制。

　永慶房屋代銷協理王財旺說，建商態度開始鬆動，放棄超額利潤回歸到基本利潤，房市已有「觸底」的跡象；所謂「觸底」，是指價格跌到大家願意認同進場，就近期來看，只要開價趨近市場行情的預售案，人氣、銷售狀況都還不錯。

　例如木柵區某一公設比僅二成多，每坪開價不到40萬元的案子，幾乎逼近完銷。無獨有偶，南港軟體園區有一新推案，每坪開價達65萬元，比起先前另一建案，每坪80萬元的開價更為理性。

　部份建商正視到房市景氣降溫，從善如流調降預售案的開價。但也有建商對於行情有高度的預期，硬是不降價，舉例來說：和平西路有二個建商推案，某一建商每坪開價68萬元，另一家則開價90萬元，前者開價合理，銷售表現不錯，但後者依然堅守價格。由此可知，今年「九二八」檔期的房價，完全是建商自由心證。

　住展雜誌研發長倪子仁表示，市場除了台北市幾個超豪宅建案開價仍居高不下之外，建商的開價愈來愈合理，更貼近市場行情，但議價空間也有縮小的跡象，由15％縮小到13％。

　王財旺分析，今年初因政治情勢的改變，出現非理性拉盤，經過幾個月調整，房價的炒手、投資客幾乎都退場，有意願進場為首購、換屋客層，這些都是紮實的基本盤，有利於長線房市表現。

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