【林大正╱台北報導】房市景氣反轉，看房子的人多、買的人少，著急的不光是建商，連房仲業者也暗自叫苦。有立即購屋需求的民眾，不妨趁著現在房市買氣較淡、議價彈性放大，勇於進場議價，多砍1萬算1萬，替自己省點荷包。




美商ERA易而安不動產行銷顧問張欣民表示，現在房子愈蓋愈好，但相對的，沒有好的建材，房價自然難以提高。如果看上的房子附近還有同等級個案，建材不錯，但價位也差不多，就可以成為議價的利器。
此外，不少房屋供給量大的區域，景氣好時價格很硬，但像現在遭逢反轉，業者面臨龐大的庫存與業績壓力，為了不讓銷售數字太難看，都會悄悄調降底價，民眾只要勇敢議價，就有談判的空間，不用覺得不好意思，尤其是推案量大的區域，議價空間往往超出民眾想像。



直接問廣告戶價位
為塑造現場人氣，不少預售案場會安排假客戶，從看屋、議價到簽約，除了塑造人氣，還要讓你有種心動、怕買不到的錯覺。消費者看屋時不妨直接問廣告戶價位，以此為標準套用在你的目標戶，一點一點的往上加價，才能買到最便宜的價格。
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