| 仲介說房子賣出去了,可信嗎? |
| 發表者：ohmy 發表數：138 IP：118.160.21.* | 2008-08-23 19:00:03 |
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最近看一棟新成屋.仲介先說屋主降價了.要我出個價錢.我說還想多看看.隔沒幾天就說有人出價了.後來就說已經賣出去了..看來現在房子還挺好賣的...不知仲介說的可信嗎?? |
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| 回覆者：北屯區 發表數：1288 IP：59.125.31.* | 2008-08-26 02:01:22 |
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回覆 帥過頭 於 ：2008-08-25 06:23:30 的發言內容
這我遇過這個無關，跟你的長相穿著無關。 曾經有一間就在我家附近 打給仲介後就直接下樓 當然穿的是汗衫+藍白拖鞋 鳥巢頭+鬍渣 這個菜鳥仲介就在約定的地點(我家樓下)繞了好幾十圈之後才很不情願的來問我 結果當然草草收場 他大概不知道我一次現金付清，還不必用完零用錢吧 
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| 回覆者：DANIEL 發表數：1008 IP：118.165.157.* | 2008-08-25 23:10:14 |
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假如她們說賣出了 兩週內也沒打電話說買方貸款沒下來 就是真的賣出了或是屋主不賣了 不然不可能把話說死... 之前一堆很多人要來簽約 很多人付斡旋 就是還有機會 |
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| 回覆者：小男人 發表數：43 IP：60.250.131.* | 2008-08-25 13:08:53 |
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謝謝帥大詳細的回答 小弟佩服佩服! |
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| 回覆者：帥過頭 發表數：1065 IP：61.57.156.* | 2008-08-25 06:23:30 |
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回覆 於 ： 的發言內容
這個無關，跟你的長相穿著無關。代銷比較會看不起你，這也是逼你出價的方式之一。 有一次網友要看豪宅，約我也去看看。看完出個意見． 我就騎著摩托車，提前到場先看附近的環境，我與人約大多是提前到場。 對方的代銷看到我，直接就說：先生，你沒有開車來嗎? 網友聽了就呆掉了。 網友：喂，你說話為什麼這麼的直接。 我說：算了，也沒什麼，這只是一種高明的逼迫方式，有時候，你去看高檔衣服，店員一付看不起你的樣子，你反而買了一大堆。這是老招了。 |
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| 回覆者：帥過頭 發表數：1065 IP：61.57.156.* | 2008-08-25 06:14:31 |
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回覆 於 ： 的發言內容
正常帶看，過了幾天後說賣掉了，說謊的机會很高。這是基本的功夫，好像藍球的運球。一切就是為了以後買方付斡旋會比較容易。若是用傳簡訊的，你回電之後，說是賣掉了，這種的真實賣掉的机會是超高。 因為，部份店長在一個CASE賣掉之後，命令全店人員，用簡訊傳給全部的客戶(部份簡訊是經紀人把買方交給店秘書，店長在開會時，告訴大家今天會請店秘書傳簡訊給全部的買方這一個CASE，內容在店長念過一次之後大家記好，也影印發給大家備查。用的是店裡的大哥大，來電接到的人全部知道CASE的內容，因為，簡訊內容就貼在這支大哥大旁邊，影本也發給大家了。)，用成交價當成開價，如：忠孝東路五段**巷**號三樓，30坪，一坪開價33萬元，無裝潢總價990萬元，屋主缺錢急售，這是一個好CASE，敬請親愛的買方，若是中意這個地點樓別，就請快來電約看屋。 你若是真的打電話過去，仲介回答你：已經賣掉了。 這是實話，因為，昨天就賣掉了，他是在賣掉之後，店長命令之後才發簡訊的。 另一作法是，也真的帶看，說明有人已付斡旋．若是滿意，快付斡旋，你真的要付斡旋，他也照收，再拉價，你不加，隔一天，告訴你，已經成交。真實的是你還沒看時，就已成交。用意在要買方看滿就付斡旋。 為何有這麼多的假動作， 有一句台語，賣貨是徒弟，收錢是師傳。 收斡旋真的是最高的高難度動作。賣房子相對而言就簡單多了。買方喜歡自然就會開價了．問題來了，買方喜歡不一定問價錢，問價錢不一定會開價，開價不一定會收到錢。 所以，一切的仲介帶看動作，以收斡旋為最高前題。 作了這麼多的假動作，就是為了日後好收斡旋。就是這樣而已。 |
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| 回覆者：房市高手 發表數：2068 IP：24.85.75.* | 2008-08-25 01:49:13 |
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重點是看時機 假如價格合理 2年前景氣的時候 是有可能 很快就被買走 但現在這麼差的景氣 加上窒息量 玩銷售手段的機會就比較高 除非是屋主想開 直接以低於市價許多求現 那確實可在初跌段 釣到一些貪小便宜 但這招大降價 進入主跌段就可能沒效 因為市場上賣壓傾巢而出 大家都在比誰降的兇 以求變現 那時會非常難賣 連大降價都賣不掉 |
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| 回覆者：奇 發表數：3540 IP：61.217.29.* | 2008-08-25 01:28:33 |
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與其找時間撥手機給客人還不如直接傳簡訊 第一免等待客人是否有開機 第二免等待客人是否方便談話 第三免被客人嫌貨不好傷自己自尊 第四免浪費彼此的時間 第五可同時傳送所有客戶而不必一一重覆說明 第六.... . . . . . . 最重要的一點,看見簡訊會來電的表示中意,有中意就好談,免的還要花心思猜客戶意願,客戶開發很重要,不過方法更重要,不是搞的整天很忙就有效用.....,商品銷售最好方法本來就是只要將訊息公告,想買的自己找上門,SONY,APPLE.......還有在用SALES打電話去向銷費者推銷賣電視跟手機? |
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| 回覆者：小男人 發表數：43 IP：118.168.92.* | 2008-08-25 00:40:02 |
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忘了跟帥大說明請x慶仲介帶看物件時 小弟穿著樸素 還穿夾腳拖鞋 小弟我的臉又長的比較"幼齒" (所以才叫小男人) |
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| 回覆者：小男人 發表數：43 IP：118.168.92.* | 2008-08-25 00:21:21 |
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帥大你好我是想買屋的人! 想請教一件事情 我跟x慶仲介只看過一次 (兩間中古屋) 而且也婉轉告知"不喜歡"的原因 之後仲介就用簡訊說明物件 假如我有喜歡就可以請他幫我詳細介紹 假如我有意願,他就可以帶我去看此物件 昨天我看到一件我覺得不錯的物件 我打了電話客氣的詢問後 仲介盡說:半小時就賣出去了! ps:請他幫我介紹中古屋到現在約三個禮拜 簡訊傳了約六個物件! 不知道這麼仲介為什麼這樣做呢? 帥大不知道這樣仲介的行為 代表什麼呢? 這讓我感覺很不好! 請帥大指教!! 在此先謝了~~ 可能我遇到這家"這個仲介"人員素質較差吧! 這是小弟個人的感覺啦! |
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| 回覆者：imag1 發表數：1145 IP：61.228.98.* | 2008-08-24 22:41:42 |
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『1.告訴買方這一間已經成交了。斷了買方對這一間的想念，持續在這一間，什麼事情也別作了。2.告訴買方這一間成交了，看看買方的反應。』 →一旦被買方發現實際上根本沒賣出，那就信用破產，以後甭想再做他的生意囉~ 此招不可取。 |
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| 回覆者：帥過頭 發表數：1065 IP：61.57.156.* | 2008-08-24 18:07:16 |
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上個月，我去有巢氏上課，有一個新人問我一個問題。買方看了很滿意，只是一直要求降價，也降了兩次價錢了，七天過去了，買方還是不開價。怎麼辦。 我說：這是一個老問題，一直不斷的有人提出這一個問題。買方不出價的可能性是 1.價錢太高了，不知如何砍價錢。 2.買方只想了解行情，作為以後參考的依據。 3.買方要買很便宜的房子，又有一點不好意思低的價錢。 4.買方想了解屋主的最低價，再作為考量。 5.買方在鬥智．他在等仲介不耐煩。 6.買方對仲介的懷疑，不愿意進一步的付斡旋。 7.其他。 應對的辦法 1.告訴買方這一間已經成交了。斷了買方對這一間的想念，持續在這一間，什麼事情也別作了。 2.告訴買方這一間成交了，看看買方的反應。 3.保持很笨的作法，持續的帶看，一切都沒有表情。 以上的作為，對以後買方付斡旋有幫助。只有買方付斡旋，一切才能開始，不付斡旋的買方，只是不會成交的買方，這跟本就不是買方。 這是仲介要突破的第一步．讓買方信任也是很重要的辦法。 我的另一種建議是，對這種買方，每一個CASE都報屋主的底價，一直持續下去，至少對方會信任你。因為，你是最低價的，(別人有加價)，先取得信任，再談其他的事。 |
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| 回覆者：小男人 發表數：43 IP：118.168.71.* | 2008-08-24 13:44:21 |
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昨天我收到一封簡訊x慶仲介的簡訊內容是說有間不錯的中古屋,屋主降價求售 於是我打了電話給仲介 他說:那各喔!! "半小時"就賣出去了ㄟ!! 我想挖!! 比NB好賣ㄟ! 之前資訊展NB一台平均 要花30分鐘多,房子比NB好賣ㄟ! 真是好景氣! 一間房子千萬會比NB好賣嗎? sorry,小弟又扯遠了 我從五月看房以來,這種手法他們不知道用了多少次了! 哇哈哈! 以後過了一個月同樣的物件再次台上面! 重點來了喔! 價格還一樣ㄟ! 你覺得這是真的嗎? 單看你怎麼想了! |
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| 回覆者：Peter 發表數：336 IP：163.13.1.* | 2008-08-24 09:29:09 |
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這種手法從兩三年前就開始有，而且房價在仲介宣稱的「轉賣」之間又多了一兩成。通常這種房子當初是仲介商自己或相關的人低價買下的，看看有沒有傻子高價來買，賣不出去就自己用來炒附近的房價用。
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| 回覆者：Peter 發表數：336 IP：163.13.1.* | 2008-08-24 09:23:54 |
| 這種的很多，中古屋過不久就會改掛出租，仲介的說法是有人買走拿出來租，但兩三個月看起來都沒人住的樣子，再過兩三個月又會拿出來賣了，當然仲介的說法是之前買的人有種種的理由想轉賣，但到底是不是有這個之前的「買家」，就不知道了。新成屋的話，有時會跳過出租的那一段。 | |
| 回覆者：錢錢錢 發表數：48 IP：219.70.193.* | 2008-08-24 01:29:36 |
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仲介基本上是比較偏賣方的 別聽他們說其實他們只求成交,賣一貴點也才多抽一點點服務費 如果每一間房子都可以多賣個5%, 收入馬上就多5% 不好嗎? 如果你是賣方,仲介的話可以聽聽 如果你是買方,他們說的每一句話都得小心 |
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