＃＃ 房仲業務員張乃齊 年終獎金150萬 ＃＃■ 本報記者鄭育容【2006/01/17 聯合報】

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跨入房仲業才滿20個月，張乃齊去年度以成交5億元的業績，獲得30個月總計150萬元年終獎金。
記者鄭育容／攝影

啥米？出道一年八個月的菜鳥經紀人竟然領到30個月、150萬元年終獎金，北區房屋青埔店張乃齊靠著「勤快、用功」，去年度成交5億元業績，傲視群倫。

房地產市場去年交易活絡，房仲業發放的年終獎金少說也有5個月以上。北區房屋還重賞年度業績冠軍，額外加發30個月。這30個月的業績獎金竟然由一個新兵拿走了。

5年9班的張乃齊兩年前才進入房仲業，在這之前，她是一家知名企業的董事長秘書。轉換跑道，還轉換工作地點，她從台北回到出生地中壢。她被派發在青埔店，高鐵在青埔設站，這兒房地產因高鐵而爆紅。

張乃齊從實踐國貿系畢業後，一直做行政秘書的工作，張乃齊表示，任董事長秘書只要對個人負責，做個房仲經紀人就有很多老闆，每位客戶皆是老闆。

張乃齊說，專業證照與知識是必備的，服務要用「心」，「把自己當成買方和賣方」，站在對方立場想，就可以知道客戶要什麼、關心什麼。

張乃齊騎著機車到處跑業務，「很多客人都說看我的臉不會騙人」，戴著眼鏡、一臉福氣相的張乃齊說，她自認所學不足，習慣事前詳盡準備行情資料，充分提供客戶資訊，如果產品賣相不佳，也會誠實告知。

張乃齊建議要購屋的民眾幾項撇步，首先是量力而為不要成為屋奴，其次則是事前充分收集資訊，包括區域發展、成交行情、土地使用分區，還有房貸可貸成數、利率高低等。

有趣的是，這位「5億業務員」自個兒置產經驗卻很慘。張乃齊慚愧地說，4年前，她買了一棟3樓透天厝，轉進房仲業後，她才發現房子位在學校預定地，有被徵收的可能，而且購買價格還足足比市價貴了100多萬元，這樣的經驗讓她體認到專業服務的重要。
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資料來源 : http://udn.com/NEWS/STOCK/STO10/3120301.shtml