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工商時報 許（清爭）文／台北報導

總統大選後房市買氣熱，有越來越多的預售屋建案、豪宅，現在都 不公告價格，要看中意的民眾先下訂，等到價格確定後、再公告，一 個一個議價，代銷公司說，因為房市看好、再加上原物料漲，建商不 想因為原物料漲價侵蝕獲利，這樣狀況才越來越多。

信義房屋代銷部協理何胤諭說，過去半年房市一路走高，尤其是預 售屋，在總統選後每坪都上漲10％至20％，而且只要是地點好的預售 屋，或者是豪宅，大多數的建商都採先要消費者下訂，等確定每坪價 格後，再議價。

何胤諭表示，建商這樣做的原因有兩個，第一是預售屋買氣比較熱 ，剛開盤的價格比較低，建商希望掌握房市的熱潮，賣到比較漂亮的 價格，就會用先下訂、後議價的方式。

第二個原因，就是原物料一直漲價，如果現在就把價格給訂下來， 後續鋼筋、水泥一直漲，建商無法控制成本，買原物料的價格，侵蝕 房屋售出的獲利，不如等到售出的成數比較明確，再來跟買主議價。

何胤諭表示，先下訂、對消費者來說也不會沒有保障，一旦議價沒 有成功，建商都必須退還消費者下訂的費用，又或者還沒到議價前， 消費者另外看到喜歡的房子，想要退款，建商也必須無條件的退款。

何胤諭指出，有意願購買的消費者，建商會依照下訂金的順序逐一 跟消費者議價，順序不是誰付訂金付的多，而是付款的優先順序，一般來說，訂金行情約是5至10萬元。不過，也有消費者會擔心一些無 良建商，拿了下訂費用後，就「落跑」，永慶房屋代銷部協理王財旺表示，現在建商要蓋樣品屋、代銷中心，豪華的蓋起來都要2,000萬 ，就算賣100戶、一戶收10萬的訂金，總共也1000萬，還不夠成本。

王財旺說，如果消費者擔心建商「落跑」，就挑一些大品牌、或者 有履約保證的建商買預售屋。