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| 《 與房仲過招4 》 |
| 來源：sway版主 |
與房仲過招的SOP-4
就在心裡畫一個叉
裝潢跟格局也是屬於破解招數的一環，但請你加上想像。
當你正在看一間有裝潢的房屋時，比如客廳，知道那沙發是便宜貨，就在心裡畫一個叉，天花板有你不喜歡的雕梁畫棟，也請畫叉，牆壁的顏色不喜歡要改顏色，同樣畫叉，當你看完後，這間看起來美侖美奐的房屋，就充滿「叉」，於是你的理智很容易戰勝眼前的假美景。
如果你不習慣想像，那麼，就請房仲提供一張房屋的平面圖，在上面打叉。
關於房子的大小，也可以如法炮製，比如，你看上一個房屋，但他主臥室不大，你就要在心裡想，這主臥室要放哪些東西，衣櫃空間不夠，是不是可以用其他房間的衣櫃來代替？
房子有壁癌、現有格局不符合自己的需求？沒關係，大概要花多少錢來裝潢？抓個數字，核對一下你有沒有足夠的預算，不夠？就換別間來看。
車位也別忘記，如果這房屋沒有附車位，你是不是可以在同個社區、附近，很容易找到車位來出租，並且衡量一下，你是不是真的需要車子以及買一個車位？或是搭捷運轉公車騎機車就足夠？那，你有試停過這個車位嘛？好不好停？離電梯遠不遠？別忘了，那個上新聞的，買了個號稱「賓士級大車位」，結果停了車人就走不出來。
這房屋的景觀，你同樣該思考，你的作息時間有沒有機會看到景觀？你對景觀的需求有多強烈？在西曬與無敵海景之間，你要省錢還是需要景觀？
就這樣，哪一個重要，就打一個圈，哪個不好，就打一個叉，壹週刊評比用的「劣、劣、劣」「勝、勝、勝」，在買屋的過程中，非常好用。
中斷房仲攻擊
會看球賽的人都知道，當對手手氣太過旺盛的時候，會來個「暫停」的戰術運用，一來讓自己喘息定神一下，二來打斷對方的節奏與氣勢，好搏反擊。
買屋也一樣，當房仲一路強勢的講解、看屋、引導出價，尤其是房仲最擅長的疲勞攻擊，每次看屋、見面談、簽約，都一定要搞到半夜十二點，再厲害的客戶也會有遺漏的時候，這時，請你打出「暫停牌」，無論如何，回家、休息、明天再戰，不管房仲怎麼說「只有今晚」、「現在才有機會講價格」、「限時看屋」。
房仲要成交才有錢賺，無法成交啥招數都使不上來，而且，房子那麼多，你何必單戀那枝花？
所以，沒有「再也買不到的房屋」這樣的說法，你不過只是因為房仲告訴你的話，來對自己說服合理化的影響，但，如果你擔心此中必然有詐，就要「暫停」。
你一定看過，買東西殺價的方法，有時候，當你轉身要離去時，小販一定會依你的價格賣你，這種狀況在東南亞的傳統市集上最常見，開價一件兩百元的衣服，你回價三件兩百元，那老闆一定會咬死說不可能，可是，當你狠下心來說，不買我走了，在離開攤位的那一瞬間，多半是成交的時候。
因為你一走他就賺不到錢。
買房子也是，你這個時刻要走，他就賺不到你的錢，所以，出價要狠，殺價要兇的道理你懂，但如果卡在價格上爭執不下，請狠下心來「起身走人」，屋主願意降價就會同意，房仲願意犧牲服務費來獲取成交，也會同意，如果，價格差太多，你也該離開，因為再凹下去只有浪費時間，房仲必然會使出更多手法，來讓你加價。
「可是，我的經紀人很可憐阿，他跑來跑去很認真幫我們談價格，你看他的衣服都汗濕了，很感動耶，還有，我真的很喜歡那個房子耶。」如果你還這樣想，你依然會被「感動行銷」而忽略房子本身的問題，請記得，賺錢不容易。
化被動為主動，就是中斷別人攻擊的一個好方法，不管你是「暫停」，還是「離開」。
起碼，我買屋時，只要覺得疲倦，只要覺得趨於下風，只要感受到咄咄逼人或無力反擊，就會走人，因為你已經氣弱了，要怎樣抵擋攻勢呢？
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如果你不習慣想像，那麼，就請房仲提供一張房屋的平面圖，在上面打叉。
關於房子的大小，也可以如法炮製，比如，你看上一個房屋，但他主臥室不大，你就要在心裡想，這主臥室要放哪些東西，衣櫃空間不夠，是不是可以用其他房間的衣櫃來代替？
房子有壁癌、現有格局不符合自己的需求？沒關係，大概要花多少錢來裝潢？抓個數字，核對一下你有沒有足夠的預算，不夠？就換別間來看。
車位也別忘記，如果這房屋沒有附車位，你是不是可以在同個社區、附近，很容易找到車位來出租，並且衡量一下，你是不是真的需要車子以及買一個車位？或是搭捷運轉公車騎機車就足夠？那，你有試停過這個車位嘛？好不好停？離電梯遠不遠？別忘了，那個上新聞的，買了個號稱「賓士級大車位」，結果停了車人就走不出來。
這房屋的景觀，你同樣該思考，你的作息時間有沒有機會看到景觀？你對景觀的需求有多強烈？在西曬與無敵海景之間，你要省錢還是需要景觀？
就這樣，哪一個重要，就打一個圈，哪個不好，就打一個叉，壹週刊評比用的「劣、劣、劣」「勝、勝、勝」，在買屋的過程中，非常好用。
中斷房仲攻擊
會看球賽的人都知道，當對手手氣太過旺盛的時候，會來個「暫停」的戰術運用，一來讓自己喘息定神一下，二來打斷對方的節奏與氣勢，好搏反擊。
買屋也一樣，當房仲一路強勢的講解、看屋、引導出價，尤其是房仲最擅長的疲勞攻擊，每次看屋、見面談、簽約，都一定要搞到半夜十二點，再厲害的客戶也會有遺漏的時候，這時，請你打出「暫停牌」，無論如何，回家、休息、明天再戰，不管房仲怎麼說「只有今晚」、「現在才有機會講價格」、「限時看屋」。
房仲要成交才有錢賺，無法成交啥招數都使不上來，而且，房子那麼多，你何必單戀那枝花？
所以，沒有「再也買不到的房屋」這樣的說法，你不過只是因為房仲告訴你的話，來對自己說服合理化的影響，但，如果你擔心此中必然有詐，就要「暫停」。
你一定看過，買東西殺價的方法，有時候，當你轉身要離去時，小販一定會依你的價格賣你，這種狀況在東南亞的傳統市集上最常見，開價一件兩百元的衣服，你回價三件兩百元，那老闆一定會咬死說不可能，可是，當你狠下心來說，不買我走了，在離開攤位的那一瞬間，多半是成交的時候。
因為你一走他就賺不到錢。
買房子也是，你這個時刻要走，他就賺不到你的錢，所以，出價要狠，殺價要兇的道理你懂，但如果卡在價格上爭執不下，請狠下心來「起身走人」，屋主願意降價就會同意，房仲願意犧牲服務費來獲取成交，也會同意，如果，價格差太多，你也該離開，因為再凹下去只有浪費時間，房仲必然會使出更多手法，來讓你加價。
「可是，我的經紀人很可憐阿，他跑來跑去很認真幫我們談價格，你看他的衣服都汗濕了，很感動耶，還有，我真的很喜歡那個房子耶。」如果你還這樣想，你依然會被「感動行銷」而忽略房子本身的問題，請記得，賺錢不容易。
化被動為主動，就是中斷別人攻擊的一個好方法，不管你是「暫停」，還是「離開」。
起碼，我買屋時，只要覺得疲倦，只要覺得趨於下風，只要感受到咄咄逼人或無力反擊，就會走人，因為你已經氣弱了，要怎樣抵擋攻勢呢？
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