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| 《 房仲過招sop 》 |
| 來源：sway版主 |
與房仲過招的SOP-2
非理勿聽
當你看屋時，一路上房仲經紀人一定會一直巴拉巴拉的講個沒完，只要你一回嘴，他就會馬上接上你想聽的話題，並藉由你的反應來判斷你的「級數」，好思考到底你是不是個「肥羊」，該如何宰。
這有點像算命的郎中，多半從你「事業不順」、「感情或婚姻不順」、「小孩不聽話」來下手，他一邊講你一路點頭如搗蒜，他只要順著你的心意去幫你算命，等到你哭的梨花帶瓷A就會叫你拿出錢來「改命」。
是算命或業務厲害，還是你自己太脆弱以至於太好騙？
我的方法是，概不回嘴。當他說這裡多有前景、有啥新的捷運線正在開發，我都眼不直視，但是，我盡量「有禮貌」的點頭回應，或是，面不改色的「嗯，我知道了。」
沒有道理的話，不用聽太多，離你太遠的話，也不用聽太多。如果你對你搜尋購屋的地點很熟，或是你朋友很熟、你老婆很熟，那當房仲講這些無意義的話，你會受影響？不會的，而如果你很熟，當他講了一個十年以後才有「可能」實現的利多，你自然知道該如何「禮貌反駁」，這樣，房仲就會知道，你不是肥羊，廢話就少很多。
比如，我會一開始就跟他說，我在這裡長大的。
那如果你是外地來的，也沒關係，找個當地人陪你去看房屋。
如果都沒有，你只要說：「我看這一帶的房屋已經看了一年」、「已經看過其他房仲的房屋，但沒有好貨」、「剛剛開車繞了一個小時，已經先熟悉環境」，然後，微笑並禮貌的聽房仲巴拉巴拉。
如果你一路上都不回嘴，你已經解決一半臉皮不夠厚的房仲經紀人，因為，對著一個木頭人，房仲那個「見招拆招」的本事，就無法好好發揮。
關於公共建設，你也陸蛹虞|遺漏，不要緊，房仲都會告訴你，這時候，請他幫你找相關資料或剪報給你參考，拿得出來的叫「新聞收集」，拿不出來的就叫作「唬爛」。有新聞，你就可以自己上網找更多資料，請記得，多找一點負面的來參考，比如捷運，路線發布後就會有一堆新聞，但沒「開工」就不算數。
這樣的話，「搶手學區」也該要有排名的資料、「總統府要遷到這附近」也一定要有相關評論或新聞，否則，都是「唬爛」。
你要跟一個只會唬爛的房仲經紀人買屋、賣屋？
跟房仲交關
我媽媽是個好客戶，她「交關」水果行，第一個月會先花兩千元測試品質跟送貨準確度，如果水果都好，也沒有因為送貨而偷換或震壞掉，第二個月起就開始一萬一萬元的買，並且，還會推薦給她的朋友大家一起找那間水果行，反之，一旦有壞果又不願意負責，所有的歐巴桑就會集體換間水果行，這影響，每個月業績動輒十萬元。
所以，她這幾年已經換了第三間水果行，前兩間都在我媽「撤出」後兩個月倒閉。不是我媽買的量夠大可以讓一間水果行倒閉，而是歐巴桑的恐怖街坊力量，一人撤滿街撤。
買房屋可否這樣？可以的。所有房仲跟所有的建商、代銷業務都知道，好客戶並不是一個，而是一輩子、一長串，大家賣屋都想找到「肉粽串」的客戶可以「交關」，不少個案、社區，會有一堆好朋友一起買、陸續買，就是這個道理。
抓住一個客戶頭，並且帶來一串客戶，是超級業務員最擅長的。
所以，你也要當個這樣的人，並且，讓房仲知道，你有不少朋友要找房子，你就是那個肉粽串的頭。這種話數並不是說說人家就當真，你可以每次看屋時，帶不同的朋友一起去找房屋，並且，讓房仲知道，如果不誠實、交易不好，這些朋友就會找其他家房仲買屋去。
當然，這要說出來，比如，可以當著房仲的面，講講你買水果的「狠勁」，讓房仲清楚的了解，你是個有肉粽效應的買家，過去曾經發生集體撤出的事件，不管是真的還是掰的都好。
接著，看屋時，請開始挑剔房屋，以及考考這個房仲經紀人有沒有誠實。
當完惡毒的婆婆之後，請再當個天使的婆婆，不要讓房仲請你吃蛋糕跟咖啡，請你偶爾不經意的，帶著兩杯飲料跟小點心，送到店裡去，然後再去買菜，製造驚喜與友好。
房仲也是人，業務也是人，他更是別人的小孩或是別人的爹娘，你要比他高竿的方式，就是要反客為主，給他溫馨與愛心，讓他誠心的幫你找房屋，畢竟你有一長串的朋友等著介紹，如果不從、不優，就換人買。而且，你還住在這附近，誰對你不好，你有可能會幫他到處宣傳。
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這有點像算命的郎中，多半從你「事業不順」、「感情或婚姻不順」、「小孩不聽話」來下手，他一邊講你一路點頭如搗蒜，他只要順著你的心意去幫你算命，等到你哭的梨花帶瓷A就會叫你拿出錢來「改命」。
是算命或業務厲害，還是你自己太脆弱以至於太好騙？
我的方法是，概不回嘴。當他說這裡多有前景、有啥新的捷運線正在開發，我都眼不直視，但是，我盡量「有禮貌」的點頭回應，或是，面不改色的「嗯，我知道了。」
沒有道理的話，不用聽太多，離你太遠的話，也不用聽太多。如果你對你搜尋購屋的地點很熟，或是你朋友很熟、你老婆很熟，那當房仲講這些無意義的話，你會受影響？不會的，而如果你很熟，當他講了一個十年以後才有「可能」實現的利多，你自然知道該如何「禮貌反駁」，這樣，房仲就會知道，你不是肥羊，廢話就少很多。
比如，我會一開始就跟他說，我在這裡長大的。
那如果你是外地來的，也沒關係，找個當地人陪你去看房屋。
如果都沒有，你只要說：「我看這一帶的房屋已經看了一年」、「已經看過其他房仲的房屋，但沒有好貨」、「剛剛開車繞了一個小時，已經先熟悉環境」，然後，微笑並禮貌的聽房仲巴拉巴拉。
如果你一路上都不回嘴，你已經解決一半臉皮不夠厚的房仲經紀人，因為，對著一個木頭人，房仲那個「見招拆招」的本事，就無法好好發揮。
關於公共建設，你也陸蛹虞|遺漏，不要緊，房仲都會告訴你，這時候，請他幫你找相關資料或剪報給你參考，拿得出來的叫「新聞收集」，拿不出來的就叫作「唬爛」。有新聞，你就可以自己上網找更多資料，請記得，多找一點負面的來參考，比如捷運，路線發布後就會有一堆新聞，但沒「開工」就不算數。
這樣的話，「搶手學區」也該要有排名的資料、「總統府要遷到這附近」也一定要有相關評論或新聞，否則，都是「唬爛」。
你要跟一個只會唬爛的房仲經紀人買屋、賣屋？
跟房仲交關
我媽媽是個好客戶，她「交關」水果行，第一個月會先花兩千元測試品質跟送貨準確度，如果水果都好，也沒有因為送貨而偷換或震壞掉，第二個月起就開始一萬一萬元的買，並且，還會推薦給她的朋友大家一起找那間水果行，反之，一旦有壞果又不願意負責，所有的歐巴桑就會集體換間水果行，這影響，每個月業績動輒十萬元。
所以，她這幾年已經換了第三間水果行，前兩間都在我媽「撤出」後兩個月倒閉。不是我媽買的量夠大可以讓一間水果行倒閉，而是歐巴桑的恐怖街坊力量，一人撤滿街撤。
買房屋可否這樣？可以的。所有房仲跟所有的建商、代銷業務都知道，好客戶並不是一個，而是一輩子、一長串，大家賣屋都想找到「肉粽串」的客戶可以「交關」，不少個案、社區，會有一堆好朋友一起買、陸續買，就是這個道理。
抓住一個客戶頭，並且帶來一串客戶，是超級業務員最擅長的。
所以，你也要當個這樣的人，並且，讓房仲知道，你有不少朋友要找房子，你就是那個肉粽串的頭。這種話數並不是說說人家就當真，你可以每次看屋時，帶不同的朋友一起去找房屋，並且，讓房仲知道，如果不誠實、交易不好，這些朋友就會找其他家房仲買屋去。
當然，這要說出來，比如，可以當著房仲的面，講講你買水果的「狠勁」，讓房仲清楚的了解，你是個有肉粽效應的買家，過去曾經發生集體撤出的事件，不管是真的還是掰的都好。
接著，看屋時，請開始挑剔房屋，以及考考這個房仲經紀人有沒有誠實。
當完惡毒的婆婆之後，請再當個天使的婆婆，不要讓房仲請你吃蛋糕跟咖啡，請你偶爾不經意的，帶著兩杯飲料跟小點心，送到店裡去，然後再去買菜，製造驚喜與友好。
房仲也是人，業務也是人，他更是別人的小孩或是別人的爹娘，你要比他高竿的方式，就是要反客為主，給他溫馨與愛心，讓他誠心的幫你找房屋，畢竟你有一長串的朋友等著介紹，如果不從、不優，就換人買。而且，你還住在這附近，誰對你不好，你有可能會幫他到處宣傳。
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