我有多好賺？現在讓你知道一下，以免你覺得我只是打打嘴砲。先不講業外更好賺的主要收入，也就是自己當投資客、結合裝潢、炒房價、跟建商合作等高級手段，這裡，只講檯面上的，我們的薪水跟獎金，就夠你羨慕的。 大家知道，信義房屋跟永慶房屋，都有新鮮人培訓制度，也就是，你啥都不懂、剛畢業，進入這兩間房仲的直營店，一個月就有五萬至六萬元的薪水。相較其他行業一個月二萬二千的22K，房仲業起薪就比別人好賺。這樣的高薪水，可以領個半年、九個月，而這期間不管有沒有業績，乖乖上下班就有這樣的錢可領。 當然，公司也不是白癡，為了培訓房仲，自然是找白紙來付這個錢，然後，把公司文化、操作技巧一一交下去，發傳單、打電話、站馬路，並且上課取得「不動產營業員」的執照。 至於「不動產經紀人」的執照，因為屬於普考等級，難度高，一家房仲店一張就夠，所以，公司一般不會多培訓這些人考這張執照，通常都交給比較會念書的代書或是公司總部，然後借牌出去即可，賣房子的業務，只要上上課、拿到營業員的資格就算數，有時候，經紀人連坪數都不會算，因為上課都在打瞌睡。 等到這新人期間過去，薪水就變成兩萬出頭，再外加獎金。直營店的經紀人比較可憐，獎金率大約在服務費的10％上下，也就是，如果賣一千萬元的房子，拿到賣方4％買方1％的服務費，無論買賣經紀人可以分到：1000萬×總服務費5％×10％÷2＝2.5萬元。 所以，如果一個房仲一個月只賣一間一千萬元的房子，他的薪水就從當初的五~六萬元，變成四萬多元，這樣雖然也比一般上班族多一點點，但是，一個業績排名比較前面的經紀人，每月如果有一百萬元的佣收業績，那麼，薪水就有十幾萬元，隨便算算，年收入也上百萬元。 而如果踏到加盟店，經紀人賺的就更多了，多數店的規定是無底薪、高獎金，也就是公司不付你薪水，只要你會賣房屋，就可以抽服務費的50％~90%，有的品牌更祭出只收辦公桌每月5000元，其他服務費全部賺的制度。 這樣，當經紀人賣掉一間一千萬元的房子，同樣收取賣方4%買方1%服務費，這樣他就有1000萬元×5%×50%÷2＝12.5萬元起跳值，而如果是每月只付5000元的桌費，那麼，一個房仲就可以拿到二十幾萬元的獎金。 好賺吧，雖然經紀人工作時間通常是從早上八點至晚上十二點，但是，付出苦力就可以賺到比別人更多的薪水，所以，仍然可以吸引不少想賺錢的人投入。 想想，賣一間房屋就賺很多萬元，這麼好賺的工作去哪找？二十幾萬元耶，你每個月省吃儉用想買屋，二十幾萬元起碼要存好幾個月，有人還要存一年，就這樣一口氣被我賺走。 看起來，加盟店的房仲好像比較好賺，直營店賺比較少？因為分店屬於公司直營，所以公司較願意為了旗下經紀人，大作廣告、培訓、資訊提供等完整服務，而加盟店因為屬於加盟，公司對於員工的培訓就較少，對於經紀人的掌控度也稍差於直營店，經紀人屬於各加盟店東的員工，萬一有交易糾紛，則由各店東自行處理，加盟店總部負責協調。 景氣時，無論直營或加盟體系房仲，都會狂開分店以取得市占率及賺錢，而不景氣時，因為直營店體系要付基本薪水，所以可能當初開分店的評估會較謹慎，不賺錢的店因為每月的員工薪水都要發，就會收掉，但加盟店因為多半不用付底薪，開店的基本管銷，比如付給品牌的月費、水電費、房租、裝潢攤提等，只要賺到就好，沒賺到就收店，其實也沒太多損失。 所以，像信義房屋跟永慶房屋，在評估開店時，會計算這一區是否可以賺到基本開銷，如果開了店，就表示這一帶有操作機會，因為人員管銷每月都需要好幾十萬元，開店須謹慎，否則會拖垮公司整個獲利，而其他加盟品牌開店速度快，只因為不太需要付員工薪水，先搶先賺，賺不到就馬上撤，景氣回來又可以回來再設店。 想踏入房仲業，多數年輕人會先選擇有完整培訓的直營體系，先學個兩年後，再跳到賺更多的加盟體系，起碼我不少朋友是如此。因為直營體系管理較為嚴格，連對客戶的說詞都要統一，自己要買屋要跟公司申報，有些公司還「曾」要求不可以跟投資客合作，這年頭，誰不跟投資客合作？所以，到加盟店比較有機會賺大，不管是房仲自己就是投資客，還是房仲幫投資客買，都比較容易些。 當然，經紀人的一天也不好混。 早上八點，就要「做早操」，全部員工站在店門外，做個很有精神的早操跟唱歌，給附近民眾「看」。接著，開啟電腦，搜尋別家房仲新刊登的物件，作為一天的開始。 早上通常基本工作比較多，因為這時候客戶不是在上班，就是還在睡，所以，收集資料、攔截其他房仲物件後，開始準備拜訪信件，把買來的地址、過去曾經看過屋的客戶等，寄簡訊、貼信封。 九點開會，店長開始一一詢問：「昨天做啥？約誰？誰怎麼說？有沒有新的進度？」如果有進度，那麼，你就該把昨天跟客戶怎麼聊天、客戶怎麼反應，一一說出，大家討論有沒有問題，有沒有該檢討的，並且，針對說詞來糾正。 我聽過比較有趣的：「報告店長，昨天敵店來搶客戶，我用大鎖K回去了。」店長：「有沒有打贏？記得哀嚎大聲一點，上次你打人就哀不夠用力，如果有媒體來拍就跑，跑不掉就要在地下痛的打滾，其他人要在旁邊哭墓。」 好啦，通常都是：「昨天我客戶說，這價格太貴了，而且房屋好像有漏水。」店長：「你白癡阿，記得說因為漏水才賣這個價格，要不然房價會更貴，去搞個假合約來給客戶看。」 十點後，有約拜訪的就去拜訪，沒有的，就去掃街，看看今天有沒有新貼出來的「租」單，然後，去自己的重點大樓，找警衛、里長、總幹事等人，聊天換取情報。 中午該吃飯了，要帶著名片跟傳單，每天換一家飯館聯絡感情，用生意來換取放放廣告的機會，順便交換最近有誰想要離婚的八卦訊息。 吃完飯，有客戶帶看就帶看，沒有的只好回店裡，繼續找別家的新案、上網經營網站，寫寫區域的利多，寫寫別家房仲的缺點。是這樣的，每個經紀人都要有多個帳號跟網名，反正，有空就上網自吹自擂、假裝購屋客看屋寫故事、發發看屋開箱文啥的，順便批評一下客戶看屋的狀況，比如，自己的客戶看上別家房仲的物件，就馬上發一篇文章來寫臭那間房子，或是寫臭那間房仲；自己正在經營某社區的物件，就寫剛剛看到，有超市進駐附近、這一帶準備發了。 至於有建商正在收購這一帶房屋，自然會大吹特吹，把這一帶寫成「下一個信義計畫區」就對了，建商開高價，房仲跟著獲利，就是這樣，利用網路的力量，房仲假裝自住客上網討論，你常看到的，某些討論網站特別活絡，其實，根本就是房仲自己搞出來的結果。 晚上，終於有客戶看屋，帶了看之後，馬上連絡其他有意的買方，「有客戶要出價了，你要不要跟進？」這樣的電話不絕於耳。然後是，把買賣雙方抓來店裡，見面談、假裝拉價等等，一直到十二點下班。 房仲的生活很無聊，就是整天聊天跟帶看，但是賺錢就是這樣，想拼提早退休，日子就這樣黑心下來了，因為別人黑心，你也會一樣黑，要不然，怎賺的到錢？有良心的，早就不做這行了，景氣的時候，更多人加入，不景氣的時候，自然退出，賣保險、當理專去囉。 Plurk FaceBook Twitter MyShare