你想買屋，我不會直接給你買，一定是透過配尷k的組合，讓你買到地點說差就有多差、裝潢說黑心就有多黑心、房價說高就有多高，這樣我才可以賺大錢，並且出脫我投資的房屋。 配尷k，其實還挺心理學的，我會先帶你看一些夢幻、超過你能力的房屋，讓你建立「這樣的房屋，才是人住」的概念，當然，我也知道你買不起，反正，帶你看房屋，又可以給賣方屋主交代，塑造出「我很認真幫你找買方，買方覺得很好，但嫌太貴不出價」的樣子。 其實我很清楚知道，現在客人要買房子，都會看好久，加上有人三不五時告訴你，要先作三個月的末牷A所以，只好利用頻繁的帶看房屋，先給你一些買不起的美夢，然後再一次次讓你疲乏跟失望，看到你想吐為止，最後在給你看一間中庸的房屋，你就會自我妥協。 好的也看，爛的也看，這樣的策略，可以每周一直發生，一個月後，你就會疲乏，心裡開始湧現：「怎房屋那麼難找，這房仲那麼大，都沒有我適合的房屋。」 縱使換一家房仲也一樣，如果，你不好意思對別家房仲說出你的看屋經驗，有九成的機會，房仲一樣帶你看這樣的配孺衎峞C 最後，再帶你看第一眼不會喜歡房屋，但那些一定是我想賣給你的，比如是我朋友的房子、可以收到足額服務費的。 這樣的看法，房仲的行話就是「配嚏v。想要賣你房屋前，一定不會先給你主嚏A就像，你去吃高級牛排館，他一定先上很多花樣的配嚏A而且，一到一道慢慢上，湯、生菜、麵包、小菜、花樣菜，等到上了牛排，小小一塊，可是你已經半飽，吃幾口就剛好全飽，ㄟ，你是來吃牛排，並不是真想吃一大堆便宜的前菜，可是，大家都這樣玩，如果一開始就給你上牛排，我看那小小一塊肉，三五口就吃完，你一定會罵牛排館昂貴又黑心。 不管哪種房屋，都可以是主嚏A也可以是配嚏A主要是順序問題，反正我這樣配，就是要打消你興沖沖、準備好的那種心情，最好的狀況是，你看了太多配孺衎寣A坐在房仲店裡面抱怨「怎房屋那麼難買」，已經會看著電腦跟資料，分析這間房屋的好壞。 主菜終於登場，我一定這樣說：「跟你偷偷講，今天早上剛簽了一間房屋，屋主剛調去大陸工作，但還沒作產權調查，理論上不能帶看，反正我們先看屋，不能簽約，這間很難得，等到產權調查完之後放出來後，一定很快就賣掉！」 看，我多誠實，對你多好，剛簽下一間委賣房屋就馬上想到你，而且，又直說不能賣不簽約，只能看。 是這樣嗎？當你到了房屋的現場，如果看仔細一點，待久一點，怎看屋客那麼多？不是偷偷講嘛？我會說：「對阿，你看，我的同事都知道了，大家都搶著帶看耶，沒騙你吧，這間房屋真的很搶手！」 人多，我想大部分的人，都不好意思真的站在馬桶上，掀開天花板，瞧瞧房屋的「素顏」，而摸紗窗、安靜下來五分鐘聽聽噪音，更是不可能，人那麼多，大家都在看屋，吵死人。 我故意的。 鬧哄哄，你的心也慌慌，人多，我們這些經紀人根本都在跟其他同行聊天，讓你自己看跟感受，這，又是百貨公司周年慶嘛！ 十分鐘，大概就可以看完這間房。你會跟自己說：「我很有經驗，這間不錯！」 等你隨便看完屋，這間「大概」可以買，如果還有體力，我也雪|帶你看一間爛屋來平衡一下，這樣，好屋買不起，爛屋不想買，看屋又很累，就…就這間啦。 恭喜你，其實這間房屋一點也不適合你，格局一點也不好，頂多客廳比較寬、氣派，房屋「看起來」比較新，天地壁都重新裝潢好了，你只要搬搬家具就可以入住，多好呀，「我要有房子了」、「我的人生終於要開始了」、「我可以在這裡泡澡了」、還有、「再也不用假日看屋，可以帶老婆去玩玩了」。 啥？你不依？好，下周再來一次吧，反正每周都有房屋簽下來，你周休二日都不用出去玩啦，買間房屋，你有多少體力跟心情可以耗損？房仲經紀人都是年輕人，跟你耗一輩子都可以，況且，我們休假都在平常日，假日才是工作天！ 而且，每周看所謂的「剛簽下的房屋」，都是菜市場般的熱鬧，你每周看屋都那麼仔細？沒有吧，人那麼多，你怎仔細看呢？這就是我們要的效果，讓你從來沒有好好看過一間，房屋，只要裝潢美氣氛佳就好，買的人還不是那麼多？要不然投資客怎養呢？這樣賣屋才快、我們獲利才高，如果每一個客人看一間房屋要花兩個小時，我大概不用幹房仲了。 好吧，你會說：「我很聰明，每間都有寫下來，這間其實比上上周那間還差，我們沒中計，可以再回頭去談那間房屋。」 你大概不知道，上上周那間，也是配尷漱@部份，人都是比較的動物，看的越多，比較越多，每周，你都是配嚏A真正想要的主嚏A你也一定看過，但是，買、不、起。 恭喜你，衝動買屋了，可以當個肥羊被宰了，請繼續看下去，看我怎樣宰你。 Plurk FaceBook Twitter MyShare