大家愛談事業線，其實不是女明星的專利，而是我們房仲先開始用的，要不然，怎叫作事業線？ 我先說女經紀人的。在這一行，沒有事業線的女經紀人，大概沒多久就陣亡了，大家都愛看美女、跟美人買東西，打開電視購物頻道，哪個主持人不美？越美的業績越好，不美的，整整就有了。 幾個房仲的Top Sales超級業務員都美，長的不怎樣的，起碼上圍壯觀，別以為我男性沙文主義太強，把客戶都當作豬哥、把女人物化了，要不是我親眼目睹，你怎樣也不會承認，事業線真的是事業線，很有用。 認識一個女的經紀人，平常就是名牌包在身，騎的機車破破爛爛，但她的鑰匙上面掛的是LV的小包，跟施華洛世奇的水晶吊牌，只要你約她看屋，就會這樣，看起來簡樸卻是亮麗的登場。 制服，房仲都要穿制服，這美女也是，不過她特別訂作了，腰身縮小，可她還外加一件外套，而緊身的白色半透明襯衫，扣子先全部扣上，那36D的好身材呼之欲出又若隱若現，這是我對她的第一印象，也是抓住目光的第一要件：讓你看到又沒看到，只讓你癢一點點。 好啦，她其實很認真帶你看屋的，到了一處公寓前，過程也沒啥，就跟其他房仲一樣，一路講環境如何、前景如何、附近有啥學區等等。 進入屋內，她打開全部的燈，也不忘打開全部的空調，你就看她在你面前走來走去忙碌，忙著開窗開燈開房門，當你吹著冷氣在東瞧西譙前，她順手脫了包緊緊的外套，說：「呼，這房子好大，跑來跑去真熱，你可以站在冷氣前面看房屋，比較涼快。」 她襯衫的扣子，何時開了一顆？還隱約看的到內裡的有色蕾絲。 我看傻眼了，就那麼一秒，來不及跟她眼神接觸，我慌亂的移開，今天是當假客人來看屋的，但這技巧，靠，我學不來。 接著，她拿起掃把，煞有其事的掃一掃，還進廚房拿出一個花瓶，礎b嶽鄐W。這不就是最好的人妻模擬樣嗎？再來，她走到我面前，撥了一下頭髮，說：「這是三房兩廳、有兩面採光、廚房剛換過...。」講啥我都沒聽清楚，這一撥頭，好香的味道飄來，搞得我有點緊張，快點振作，走到窗邊去看一下風景好了，沒想到她又跟上來，一樣的味道也跟上來，正經的說：「你有沒有看到前面，看的到101大樓。」我沿著她的手，轉頭回去看她，她笑了一下，反身去關冷氣，說：「走，我帶你去看其他房子。」 也不問我到底要買多大、有多少預算，但是，你今天叫我看啥，我就看啥。 到了樓下，望著她的機車，美女戴上安全帽還是美女，但，我怎去阿？她爽朗的說：「上車，很近的。」可是，機車沒有後手把呀，我的手不知道該放哪了，鼻子則繼續享受那迷人的香氣。 這是第一名的房仲業務員，我輸的心曠神怡。 女的有事業線，男的也不是溫良恭儉讓。 當過業務的請舉手！好，有三分之一的人舉手，沒舉手的，也一定跟業務買過東西。仲介就是業務，賣的不是專業，而是服務，我的前輩曾經教我：「一分專業、九分親切。」也就是，你跟客戶談生意，只能講一分專業的內容，其他九分，全部都是風花雪月、投其所好。 這樣你知道了，一個厲害的房地產經紀人，並不是他專業度有多強、有幾張證照，而是他的個人魅力。跟這些人買房子，過程中你只有一個感覺，「爽」，無論是視覺上，經紀人永遠打扮的十分「可口」，對你的噓寒問暖，比男、女朋友還要好，逢年過節絕對有簡訊、問候，當你凝視這些頂尖業務的眼睛時，小心，別愛上他或她。 有一次我陪著朋友一起去找房仲看屋，講好我只是陪，必要時才會出聲，況且那天我的穿著就不是一個老江湖，頂多像個音樂老師啥的，而我的朋友，中年婦女一個，手挽LV包，乍看之下就是有錢姐姐與窮酸表弟。 好啦，我們先在網路上相好某一間房屋，走進房仲店面，值班男性經紀人左右瞄我們一眼，先問候天氣實在是多變化，再問候停車好不容易呢，女性友人終於有機會開口了：「我們要看編號***的房屋。」 從此我就被忽略了，經紀人只幫友人拉椅子，只對著友人先講地段有多好、未來多有前景，接著又只問她：「妳想投資還是自住呢？這時候投資最好了……。」等到起身要去看房子時，經紀人這時才看了我一眼，說：「很近，我們走路去就好，如果想同時看別間我們就開車。」 我不打緊，陪著看屋就好，一邊走出店門，當然是經紀人幫友人開門，然後進了房屋內，是幫她拿拖鞋，喔，是蹲下來幫她穿上，然後再眼冒秋水的抬頭凝視，微笑，然後，扶著她的手，指著天花板的水晶燈，開始聊兩人的旅遊經歷，隨後，指著牆壁上的一幅畫，兩人講的是法國鐵塔有多美，等走到臥室的時候，我開始覺得，我是個電燈泡，因為我明明看到，友人的手好像搭在經紀人的背上。 翻開名片，業務的正面照片笑得陽光燦爛，背面則是寫一大串得獎經歷，好傢伙，我們遇到銷售高手，不對，我是來看屋的，不是讚賞對手的時候，趕緊找到正在陽台看景觀的兩人，正在聊小孩子的教養問題？「請問，這裡公設比多少，好像室內坪數沒有想像中大？還有，這裡好像有西曬耶，方位是怎樣呢？」 不楓O高級經紀人，他露出潔白牙齒，客氣又放電（他頭略低但抬高眼，嘴角微嘟，並且傾身向前接近我）的說：「公設35%有點高，不過不用擔心，這房屋沒有雨遮，電梯也又寬又大，想搬一台鋼琴都沒有問題呢，對了大姐，你說你小孩鋼琴上到哪啦？」兩人又在聊天去了，我的方位呢？又沒問你雨遮，我看也知道沒有阿。 買了沒？女性友人想買學區屋，這間很明顯不是，頂多格局方正，總價過高，高級經紀人又打開皓齒，這次對著我們說：「沒關係，這間先看看，明天有一間學區屋要簽委託賣屋，我明天一定第一個通知你們，這樣的學區屋不容易釋出，但這個學區的學生幾乎都是上建中跟北一女的。」 搞了老半天，經紀人啥也沒講關於房屋的東西，兩人都在聊天，看房屋也頂多指指燈跟畫，還有景觀，其他都轉來轉去，不知所云。 男經紀人的事業線，也釵b眼睛，當然，他也有個飽滿的臀部，我的女性友人這樣跟我說。而且，她還說，襯衫燙的很漂亮，胸肌就是衣服的皺摺，也沒有線頭。（線頭？那是啥？） 我曾經看到一個某建商的男性超級業務員，對著一團人死命放電，其中，有剛結婚的新郎、新娘，也有六十歲的老媽媽，真是老少通吃、男女不拘咧，而我，不過只是經過他們，該男性超級業務，居然對我點頭微笑，眼睛抖了一下電，對我全身掃射並停在我身上某個部位，然後說：「我是不是在哪看過你？」 Plurk FaceBook Twitter MyShare