「區域聯賣」就是你如果想賣房屋，這個區域的幾個房仲就聯手幫你賣掉。聽起來對賣方有利，但對我來說，就是鞏固房價、大家都可以成交的最好武器。為何房仲都在某一條街一次排開呢？除了讓你眼花撩亂之外，大家聯合一起作戰，就可以百戰百勝，買方，來一個殺一個。 大家都已經知道，買房子要多找幾家房仲，不管是對著同一間房屋，還是不同房屋，但你不知道的是，我們房仲們，三不五時都會聚在一起打屁聊天，聊市場，也聊客戶狀況，所以，有客人會這樣看屋，大家都知道。 我也知道要知己知彼，你會殺價我也會拱價。當別家店成交了某一戶，所有房仲都會知道，也都會拿到、或作出一張契約單、合約書，作啥呢？給你看阿，讓你知道，最近「又」成交了哪一戶高價，讓你看了心癢癢，擔心用遠買不到房子而衝動購屋。 當你在某家房仲付了斡旋金，就是我利用你的最好時後。第一，你付斡後，我也會拿著你的斡旋單，去找我的客戶，告訴他：「有人出價了，你要不要也出價用搶的？」 第二，當你打電話來說：「我對某戶已經出價了，那你這戶要不要降價？」其實我內心是又緊張又竊喜的。緊張的是萬一對方屋主降價，我就不用玩了，而竊喜的是，你對我很信任，所以，當你出價多少，我都可以回你：「那戶屋主很硬，要多少才會成交，你可以試著砍砍看。」屋主其實我認識，而且我也幫他賣屋，所以他的價格底限，我很清楚。 通常，你第一次出價都不會成央A尤其，我們長期灌輸你高房價，以及房價永遠都會漲的概念，所以，付斡就付斡，沒在怕。 重點來了，聯賣，就是聯合一起鞏價，當你喜歡上這間房屋，不管你找哪個房仲都一樣，價格就是談不下來，只要當你第二次出價，我們這幾個房仲就會聯合起來，找客戶一起出價談。 也就是，不管是哪一間房仲，只要誰收到斡旋單，就會通知其他房仲，我們就利用這點，找自己客戶同時一起下斡旋。 這樣懂了吧，這世界上哪來的搶手好屋？沒有！根本都是我們製造出來的。不管景氣還是不景氣，當你發現，你付的斡旋金變成第二、第三順位時，都是我們這樣搞的，讓你加價又緊張，誰叫現在大家出價都是七折開始，不這樣作，屋主根本不會降價。不這樣作，你永遠不出斡旋金，永遠會多考慮幾天，所以，我就是要讓你沒得思考、沒有轉圜，這樣，你才會不斷的加價上去。 為了順利成交，房價會不斷疊上來，不管你是幾樓的，後面成交的就一定比前面貴，別家成交五百萬元，我家就可以成交五百二十萬元，他四樓已經一坪二十五萬元，那我七樓一定要一坪二十八萬元，頂樓就一坪三十萬元嘛。 投資客會漲價，我則是利用聯賣的方式，讓這個區域的房價只漲不跌，啥，真的要跌？你一定看不到房價下跌的成交記錄單，那個我藏起來了，連網路都不放上去，我只會讓你看到房價上漲的部分。房價跌？那我用車位灌進去，這樣總價就拉高啦，你還是只看到房價一直漲，不管你去哪間房仲，都一樣。 客戶名單，也是聯賣的一部分，當你在A房仲看屋，幾個月後，B房仲就有你的資料，而C房仲還一直傳屋況簡訊給你。怎麼回事？ 跟建商買名單，大家都有，而跟名單公司買，也是我們擅長的。名單分A~C級，A級就是擁名車、有房子、會看屋投資的，B級則是一般車、想買房屋的，C級就是A、B級以外的，或是被刷下來的。A、B級客戶是要認真連絡，三不五時傳物件簡訊，如果一年後這些客戶都不買屋，也同樣會被編到C級。 我的A級客戶，有時候是你的C級客戶，反之亦然，而大家的名單公司都一樣，所以，你的客戶就是我的客戶，我的也是你的。幾年下來，掃過一輪後，不斷的輪替與重覆。 以上，都是美好的「好兄弟」，為了錢，好兄弟會翻臉的。 之前你也看過一些報導，兩大房仲為了搶客戶，雙方人馬大打出手，而產生知名的機車大鎖K人之「好大鎖」，比折凳還要昇上一級。 當面搶客人，早就不是啥新聞，那個打架的衝動行為，偶爾上上新聞，沒上新聞的，打更兇。我要講的不是這麼低級不入流的招數，要講的，是搞破壞。 剛剛你也知道，客戶出價狀況大家都了解，當你在A房仲出價格，我當然想要破壞阿，比如，你下斡旋在六樓，價格是七折，我為了要破壞你對A房仲的信任，馬上會跟你講：「我剛剛成交一戶，才六五折。」 啥？A房仲說沒有八折不會賣耶，你七折出價還想慢慢加上去，我已經馬上放出六五折成交，那，你還買不買？A房仲對我恨得牙癢癢的。 B房仲剛剛才簽下來的專簽案件，也就是，這間房屋只簽給B房仲賣，其他房仲不能賣，那我只好帶著客戶，去找屋主說：「我有客戶想買，但你現在只能給B房仲賣，所以，請等到你的專簽時間過，我就會帶客戶來給你成交，而且，賣屋服務費少一半！」B房仲對我恨得牙癢癢的。 你才剛從C房仲的大門口走出來，我就迎上去，問清楚你對哪間房屋很有興趣，而且那屋主跟C房仲長期要好，也只讓C房仲賣。我只對你淡淡的說：「那房子聽說不乾淨，你沒發現一直轉手？屋主才不是投資客啦，是房屋有問題。」C房仲賭爛的要死，因為客人也覺得毛毛的。 當你找D房仲買屋，因為出價稍低，而沒有成交，我馬上找到那屋主，並且對他說：「等你委託時間到，請簽給我，我不收你服務費！幫你賣屋。」然後，對你說：「屋主願意降價了，你看我對你多麼認真，有幫你說服屋主哦，D房仲根本都沒跟屋主連絡，怪不得房價降不下來，屋主氣死了。」D房仲更氣瘋，不拿大鎖，他想半夜派黑衣人來砸我的店。 E房仲很大很標準，人也都很客氣，但他是大型房仲，客戶綁緊緊的，不好破壞，咳，我會對你說：「他們已婚的店長跟店秘搞曖昧，上次我看到他們兩個半夜還在店裡，可是店門是拉下來的。」店長？我會繼續偷偷跟你說：「不只，店長很帥對不對？聽說他跟經紀人去開房間，不信你去問旁邊那間摩鐵，上次離職的員工跟我說的，房間搞得亂七八糟，超噁的。」等你你看到該店長跟店秘、經紀人，你不會「噁」？ 我還有一招專門對付兄弟的，大家都有網路賣屋不是？不管大小房仲有多認真去找房屋賣，我根本就不用花力氣，全部copy下來貼在我的網頁上，就是我在賣的房屋啦，你看，好幾萬筆耶。當他網頁秀出某一戶專賣，我管他的，我也有在賣，他有平面圖、室內照，我也有，反正電腦只要「複製」、「貼上」，按按滑鼠右鍵就一切搞定。然後，找專家丟幾個病毒，在周五、周六看屋日時，適時的給她中一點小毒，讓客戶上她的網站，發現很慢很難用，而在我的網站上，又快又清楚就好。 全家就是你家，別家就是我家，歡迎光臨房仲，我們區域聯賣哦。 Plurk FaceBook Twitter MyShare