下午去支援我徒弟的CASE。
行情是1630萬元，買方出到了1660萬元，要付斡旋金，不過，不付買方佣金．
屋主是底價1680萬元。實拿1680萬元，不付賣方佣金。
雙方差距20萬元。佣金零。這是一間TABLE店，經紀人一個月交給店頭8000元，每一成交CASE再給店頭12000元，全部佣金就是你的。開發票得扣8%。
這CASE就怪在買方很喜歡，所以出高價．
也怪在屋主已經賣了一年了，這是最高價．屋主最後才亮出的最新底價是1680萬元不含佣。買方很少，看來日後房價會跌，屋主還是拉高來賣。本來不是個好CASE，問題就在便宜的CASE不一定有買方，這個CASE有買方了。
我去了就是找買方付斡旋，本來口頭答應的1680萬元，看仲介真的要收斡旋，反而往後退到1620萬元才要付斡旋。
我說：我就收了1620萬元，你也可以再低一點。你考量好了嗎?就是1620萬元嗎?請立即付斡旋，我立即就去找屋主。
買方：我只買1620萬元，我不再加了。
我說：就看命吧。
(對買方，就只能先收錢，這個CASE，我就算680萬元，我也會收，差1000萬元我也收，因為，買方一定得經過付斡旋這一關，談價錢的是徒弟，收錢才是師傳。會付錢的買方才是真買方，不會付錢的買方是浪費時間的買方。以這CASE而言，不會付錢的買方出價到了1800萬元也是沒有用，反而浪費時間。所以，第一重要的是收錢，收低價也行。)

我收到了之後，去找屋主，屋主降到1650萬元(含3%佣金)
(屋主看到錢就認真，價錢很近，仲介不會造假，這是真的斡旋，這一年來的第一個斡旋，看到兔子才撤鷹，看到價錢近了才認真的賣房子。之前，沒有買方屋主就拉高來談。)

我找到買方，我向買方說：
屋主降價到1650萬元，你是第一順位，不過，首先我先退還你的斡旋及現金。現在大家都很自由了，沒有卡住你，也沒有順位問題．你可以慢慢旳想一想要不要加價，要加就是1650萬元，三天後，我們再連絡。
買方：為什麼要等三天。
我說：你出現後已經卡住別人幾天了，你付了斡旋之後．會持續的卡住別人．退斡旋就是讓大家自由，大家再冷靜的想一想，我們也不逼你。你要買就打電話過來吧，我們不會打電話給你了．
買方：我加價到1650，我不付佣金。
…

這是心理戰，本來是個高價不好賣的CASE，買方出現後，屋主降到1680萬元，此時是個好CASE。店裡的經紀人是真的找買方來看此屋。持續不斷。
對買方說的也是半真半假，真的是後面的買方要出價。出高出低不知道。假的是，我們很期望這買方買下來。這錢才算是我徒弟自已賺的，不用分給別人了。
重點是，購買衝動要捉的住。買方這時間很想買，若是錯過了，他就不買了，談判過程也很快樂，就像逛街殺價一樣，要讓殺價過程縮短。要讓全部時間縮短在一天之內。能有多短就縮到多短。
重點是信任，仲介從來不說實話，最後一刀就是用真的表格來給買賣雙方看，這是真的身份真的價錢，對方會站在相同的立場，直接開出心裡價錢。
若是不表白，贏得信任，遊戲全在猜迷上，這會誤了大事。小聰明會誤大事，不如就把表格公開，公開的對待對方，常常會縮短談判時間。