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台北市房價實例
發表者:帥過頭  發表數:1065 IP:61.57.156.* 2008-09-30 22:29:35

下午去支援我徒弟的CASE。
行情是1630萬元,買方出到了1660萬元,要付斡旋金,不過,不付買方佣金.
屋主是底價1680萬元。實拿1680萬元,不付賣方佣金。
雙方差距20萬元。佣金零。這是一間TABLE店,經紀人一個月交給店頭8000元,每一成交CASE再給店頭12000元,全部佣金就是你的。開發票得扣8%。
這CASE就怪在買方很喜歡,所以出高價.
也怪在屋主已經賣了一年了,這是最高價.屋主最後才亮出的最新底價是1680萬元不含佣。買方很少,看來日後房價會跌,屋主還是拉高來賣。本來不是個好CASE,問題就在便宜的CASE不一定有買方,這個CASE有買方了。
我去了就是找買方付斡旋,本來口頭答應的1680萬元,看仲介真的要收斡旋,反而往後退到1620萬元才要付斡旋。
我說:我就收了1620萬元,你也可以再低一點。你考量好了嗎?就是1620萬元嗎?請立即付斡旋,我立即就去找屋主。
買方:我只買1620萬元,我不再加了。
我說:就看命吧。
(對買方,就只能先收錢,這個CASE,我就算680萬元,我也會收,差1000萬元我也收,因為,買方一定得經過付斡旋這一關,談價錢的是徒弟,收錢才是師傳。會付錢的買方才是真買方,不會付錢的買方是浪費時間的買方。以這CASE而言,不會付錢的買方出價到了1800萬元也是沒有用,反而浪費時間。所以,第一重要的是收錢,收低價也行。)

我收到了之後,去找屋主,屋主降到1650萬元(含3%佣金)
(屋主看到錢就認真,價錢很近,仲介不會造假,這是真的斡旋,這一年來的第一個斡旋,看到兔子才撤鷹,看到價錢近了才認真的賣房子。之前,沒有買方屋主就拉高來談。)

我找到買方,我向買方說:
屋主降價到1650萬元,你是第一順位,不過,首先我先退還你的斡旋及現金。現在大家都很自由了,沒有卡住你,也沒有順位問題.你可以慢慢旳想一想要不要加價,要加就是1650萬元,三天後,我們再連絡。
買方:為什麼要等三天。
我說:你出現後已經卡住別人幾天了,你付了斡旋之後.會持續的卡住別人.退斡旋就是讓大家自由,大家再冷靜的想一想,我們也不逼你。你要買就打電話過來吧,我們不會打電話給你了.
買方:我加價到1650,我不付佣金。


這是心理戰,本來是個高價不好賣的CASE,買方出現後,屋主降到1680萬元,此時是個好CASE。店裡的經紀人是真的找買方來看此屋。持續不斷。
對買方說的也是半真半假,真的是後面的買方要出價。出高出低不知道。假的是,我們很期望這買方買下來。這錢才算是我徒弟自已賺的,不用分給別人了。
重點是,購買衝動要捉的住。買方這時間很想買,若是錯過了,他就不買了,談判過程也很快樂,就像逛街殺價一樣,要讓殺價過程縮短。要讓全部時間縮短在一天之內。能有多短就縮到多短。
重點是信任,仲介從來不說實話,最後一刀就是用真的表格來給買賣雙方看,這是真的身份真的價錢,對方會站在相同的立場,直接開出心裡價錢。
若是不表白,贏得信任,遊戲全在猜迷上,這會誤了大事。小聰明會誤大事,不如就把表格公開,公開的對待對方,常常會縮短談判時間。

回覆者:房市先知大贏家 發表數:1218 IP:118.167.195.* 2008-10-03 13:06:48
回覆 房市先知大贏家 於 :2008-10-01 22:48:11 的發言內容



禍兮福所倚 福兮禍所伏


動盪時代現金(短期)加不動產(中長期):::::::::::


贏家唯一選擇




所謂先知只不過是:事先知道::::沒什麼

要能成為贏家''尤其是大贏家''最重要的是慈悲心

看看房市先知大贏家的慈悲心

當初來到智邦''本人首先言明"不談股票"是本人數十
年的原則

無奈有許多人在股市上衝末昇段時

公然在智邦到處倡言""全力買股"

本人深以蒼生為念'不忍無辜滅頂

只好破例'違反原則'希望大家"遠離股市"

若不然'非入市不可"本人"洩漏天機"

在上千隻股票'只提報一隻"救命明牌"

中和羊毛::::::期待"有緣人"得之

當時中和羊毛報價約12元

各位

其後''中和羊毛兩度直上逼近19元

就算再無知''不知高檔逃命

時至今日''全球股災'大盤崩跌

今天報價還有11元多'

相信本人慈悲心而又有緣之人

應當是感恩在心

當然

唯有"信"而"有緣者"得之


回覆者:Sifer 發表數:275 IP:59.115.147.* 2008-10-03 12:08:16
回覆 bunbun 於 :2008-10-03 01:06:52 的發言內容

帥大分享成交實例的過程其實是很真實的。
什麼有人套住了,等個一年半載會在跌那個都是別人吃粥自己喊熱,重點在於「買方很喜歡」。
買方應該是自住型買家,他真的就是就需要,而且就是喜歡啊,買房子是緣分,相信這房子應該也不是在福地山邊,不然再衝動再需要的人也不會買。
喊冷熱的人,或者說買房需求者可以先去租的人,那都不是自住型買家的思考邏輯。

呵~ 又是個標準的"自住沒差"的謬論...
如果真是這樣的話,那房地產交易現在應該是很熱絡才對,不是這種死氣沉沉的樣子~

"帥大分享成交實例的過程其實是很真實的。"

哦~ 是嗎..?! 那他應該趕緊去發財,而不是在這裡狂PO文,要大家出來看房子
回覆者:房市先知大贏家 發表數:1218 IP:118.167.195.* 2008-10-03 08:50:26
回覆 房市先知大贏家 於 :2008-10-02 22:53:31 的發言內容



金融危機成巴菲特舞台 瘋狂投資現股神本色

2008-10-02 18:44:54



  中評社北京10月2日電/投資大師沃倫─巴菲特在表示美國經濟正在衰退的同時,也在利用此次的金融危機而大舉投資


全球全力看空次貸危機者

以此人為最

金融危機成巴菲特舞台 瘋狂投資現股神本色





台灣富翁不惶多讓

全球景氣 張榮發預測2012年才好轉
更新日期:2008/10/03 00:05



回覆者:bunbun 發表數:50 IP:61.224.54.* 2008-10-03 01:06:52
回覆 帥過頭 於 :2008-09-30 22:29:35 的發言內容

下午去支援我徒弟的CASE。
行情是1630萬元,買方出到了1660萬元,要付斡旋金,不過,不付買方佣金.
屋主是底價1680萬元。實拿1680萬元,不付賣方佣金。
雙方差距20萬元。佣金零。這是一間TABLE店,經紀人一個月交給店頭8000元,每一成交CASE再給店頭12000元,全部佣金就是你的。開發票得扣8%。
這CASE就怪在買方很喜歡,所以出高價.
也怪在屋主已經賣了一年了,這是最高價.屋主最後才亮出的最新底價是1680萬元不含佣。買方很少,看來日後房價會跌,屋主還是拉高來賣。本來不是個好CASE,問題就在便宜的CASE不一定有買方,這個CASE有買方了。
我去了就是找買方付斡旋,本來口頭答應的1680萬元,看仲介真的要收斡旋,反而往後退到1620萬元才要付斡旋。
我說:我就收了1620萬元,你也可以再低一點。你考量好了嗎?就是1620萬元嗎?請立即付斡旋,我立即就去找屋主。
買方:我只買1620萬元,我不再加了。
我說:就看命吧。
(對買方,就只能先收錢,這個CASE,我就算680萬元,我也會收,差1000萬元我也收,因為,買方一定得經過付斡旋這一關,談價錢的是徒弟,收錢才是師傳。會付錢的買方才是真買方,不會付錢的買方是浪費時間的買方。以這CASE而言,不會付錢的買方出價到了1800萬元也是沒有用,反而浪費時間。所以,第一重要的是收錢,收低價也行。)

我收到了之後,去找屋主,屋主降到1650萬元(含3%佣金)
(屋主看到錢就認真,價錢很近,仲介不會造假,這是真的斡旋,這一年來的第一個斡旋,看到兔子才撤鷹,看到價錢近了才認真的賣房子。之前,沒有買方屋主就拉高來談。)

我找到買方,我向買方說:
屋主降價到1650萬元,你是第一順位,不過,首先我先退還你的斡旋及現金。現在大家都很自由了,沒有卡住你,也沒有順位問題.你可以慢慢旳想一想要不要加價,要加就是1650萬元,三天後,我們再連絡。
買方:為什麼要等三天。
我說:你出現後已經卡住別人幾天了,你付了斡旋之後.會持續的卡住別人.退斡旋就是讓大家自由,大家再冷靜的想一想,我們也不逼你。你要買就打電話過來吧,我們不會打電話給你了.
買方:我加價到1650,我不付佣金。


這是心理戰,本來是個高價不好賣的CASE,買方出現後,屋主降到1680萬元,此時是個好CASE。店裡的經紀人是真的找買方來看此屋。持續不斷。
對買方說的也是半真半假,真的是後面的買方要出價。出高出低不知道。假的是,我們很期望這買方買下來。這錢才算是我徒弟自已賺的,不用分給別人了。
重點是,購買衝動要捉的住。買方這時間很想買,若是錯過了,他就不買了,談判過程也很快樂,就像逛街殺價一樣,要讓殺價過程縮短。要讓全部時間縮短在一天之內。能有多短就縮到多短。
重點是信任,仲介從來不說實話,最後一刀就是用真的表格來給買賣雙方看,這是真的身份真的價錢,對方會站在相同的立場,直接開出心裡價錢。
若是不表白,贏得信任,遊戲全在猜迷上,這會誤了大事。小聰明會誤大事,不如就把表格公開,公開的對待對方,常常會縮短談判時間。

帥大分享成交實例的過程其實是很真實的。
什麼有人套住了,等個一年半載會在跌那個都是別人吃粥自己喊熱,重點在於「買方很喜歡」。
買方應該是自住型買家,他真的就是就需要,而且就是喜歡啊,買房子是緣分,相信這房子應該也不是在福地山邊,不然再衝動再需要的人也不會買。
喊冷熱的人,或者說買房需求者可以先去租的人,那都不是自住型買家的思考邏輯。
回覆者:房市先知大贏家 發表數:1218 IP:118.167.198.* 2008-10-02 22:53:31
回覆 房市先知大贏家 於 :2008-10-02 11:02:13 的發言內容



嫌貨就是買貨人

智邦

滿坑滿谷的嫌貨人

每天每時用力的嫌'全力的嫌

祈願每位嫌貨人都能買到夢寐以求

的好貨與價格




金融危機成巴菲特舞台 瘋狂投資現股神本色

2008-10-02 18:44:54



  中評社北京10月2日電/投資大師沃倫─巴菲特在表示美國經濟正在衰退的同時,也在利用此次的金融危機而大舉投資


全球全力看空次貸危機者

以此人為最

金融危機成巴菲特舞台 瘋狂投資現股神本色



回覆者:房市先知大贏家 發表數:1218 IP:118.167.198.* 2008-10-02 11:02:13
回覆 房市先知大贏家 於 :2008-10-01 22:48:11 的發言內容



禍兮福所倚 福兮禍所伏


動盪時代現金(短期)加不動產(中長期):::::::::::


贏家唯一選擇




嫌貨就是買貨人

智邦

滿坑滿谷的嫌貨人

每天每時用力的嫌'全力的嫌

祈願每位嫌貨人都能買到夢寐以求

的好貨與價格


回覆者:房市先知大贏家 發表數:1218 IP:118.167.201.* 2008-10-01 22:48:11
回覆 低調 於 :2008-10-01 11:34:36 的發言內容

1.央行降息
2.遺產稅降至10%免稅額提高到1200萬
------------------------------------
盤局與僵持應該會更久,買賣雙方都有的等了



禍兮福所倚 福兮禍所伏


動盪時代現金(短期)加不動產(中長期):::::::::::


贏家唯一選擇


回覆者:Sifer 發表數:275 IP:59.115.147.* 2008-10-01 19:14:00
回覆 miumiu 於 :2008-10-01 15:49:10 的發言內容

當然, 房子賣久都會煩, 所以只要有人出錢斡旋,
即使達不到原來的價錢, 屋主也可能考慮接受
像帥大說的, 沒拿錢出來光喊價的人只是在浪費時間
沒錢買房子的人喊再久最後也只是浪費時間

沒拿錢出來光喊價的人只是在浪費時間
沒錢買房子的人喊再久最後也只是浪費時間
---------------------------------------------

切~! 笑死人了...你怎麼知道人家沒錢買~?!
(是不想被你們摃盤子,懂嗎~?!)

520之前和之後,有些地區的價格,可是前後差了快100萬,怎麼~ 100萬不是錢~??! 100萬簡單裝潢+出國玩一趟還有剩哩~~

9折價~?! 那是指敲盤子的價格嗎..(簡直是笑話)
現在這時間點,只有業內人士會鼓吹盤子出來接刀子好替他們解套~

多等個幾個月就省100萬,再說房地產後市看壞,既然如此,沒必要現在出手,手握現金繼續存款,等價格跌更低錢也存更多,買起來輕鬆壓力小,何樂不為~!

真正浪費時間的,是那些看不清趨勢還在撐的業者和屋主...價格不跌個35%~45%主力買盤不會真正出現(注意喔,不是灌水價的35%~45%喔)
回覆者:Sakura 發表數:2240 IP:219.84.152.* 2008-10-01 17:43:34
哈哈...我投你一票
回覆者:湖面下的平靜 發表數:130 IP:203.77.70.* 2008-10-01 17:31:34
補充一下很缺房子這的,要買市價九折屋,太簡單,找人家買法拍的就好,只是買了穩衰。
回覆者:湖面下的平靜 發表數:130 IP:203.77.70.* 2008-10-01 17:27:13
這個實例有一種狀況不易達到,屋主一般約,仲介沒那麼就算有膽跟買方下這種狀況,也不是三天就能解決的。

買幾折屋都好
要去仲介那邊看屋的時候,去看屋前先看過謄本
登記次序太多的也連看都不用看了
換手太多會衰。

記得買,新屋、中古賺錢屋
最簡單的就是不要接手投資用的法拍屋,買了包衰。

龜毛的可以去看一下建物的異動索引。
量力而為,慢慢挑選,房子多到爆。
回覆者:保守為宜 發表數:1950 IP:118.165.131.* 2008-10-01 16:25:16
回覆 帥過頭 於 :2008-10-01 16:17:55 的發言內容

我就是這個意思,要買九折屋的,現在就出九折價錢,可能買的到,有出價就有可能,若是要買八折屋的,我看是兩年後吧,可能有吧,若是買方持續減少,就會有可能,世事無常,計劃趕不上變化,後年的房價誰會知道呢?

颱風影響看屋意願 金融風暴衝擊信心 台灣9月房市價跌量縮
台灣 9月份房地產市場在天災人禍影響下,呈現價跌量縮的趨勢。中秋過後連續三週都有颱風侵襲,影響民眾看屋意願;金融風暴使景氣低迷,民眾對房市自購、投資信心皆不足,造成 9月房市價跌量縮。以大台北地區為例, 9月住宅平均單價每坪24萬元,相較 8月下滑 1成;成交件數較 8月萎縮2成。

http://home.url.com.tw/index.php?func=replyforum&cat_en=realestate_north1&f_no=126104&re_no=198052
回覆者:帥過頭 發表數:1065 IP:61.57.156.* 2008-10-01 16:17:55
回覆 miumiu 於 :2008-10-01 15:49:10 的發言內容

當然, 房子賣久都會煩, 所以只要有人出錢斡旋,
即使達不到原來的價錢, 屋主也可能考慮接受
像帥大說的, 沒拿錢出來光喊價的人只是在浪費時間
沒錢買房子的人喊再久最後也只是浪費時間

我就是這個意思,要買九折屋的,現在就出九折價錢,可能買的到,有出價就有可能,若是要買八折屋的,我看是兩年後吧,可能有吧,若是買方持續減少,就會有可能,世事無常,計劃趕不上變化,後年的房價誰會知道呢?
回覆者:miumiu 發表數:269 IP:118.171.91.* 2008-10-01 15:49:10
回覆 Sifer 於 :2008-10-01 14:33:40 的發言內容

那..等別人都開始降價了,他還要繼續撐的話...

那就請他 慢 ~ 慢 ~ 等 ~ (放著養蚊子養一輩子吧)

當然, 房子賣久都會煩, 所以只要有人出錢斡旋,
即使達不到原來的價錢, 屋主也可能考慮接受
像帥大說的, 沒拿錢出來光喊價的人只是在浪費時間
沒錢買房子的人喊再久最後也只是浪費時間
回覆者:保守為宜 發表數:1950 IP:118.165.131.* 2008-10-01 14:57:09
回覆 Sifer 於 :2008-10-01 14:33:40 的發言內容

那..等別人都開始降價了,他還要繼續撐的話...

那就請他 慢 ~ 慢 ~ 等 ~ (放著養蚊子養一輩子吧)

不是很多有錢人 放著沒差~~

台北會不會 後來是蚊子投票

因為人類住不起了~~
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