昨天又跟在建商工作好朋友 通電話 除了問他換工作情形 也順便問他目前房地產情形

我問他 房地產景氣這麼差 建商怎麼還有銷售率 8成 9 成 他說 老實說 2年前低單價的推案 是真的好賣(那時投資客也多 銀行好貸款) 但後來就不太好賣 去年更難賣 他們公司去年有好幾個推案 幾乎都沒賣掉 很多只有一成上下

我說 你們不是在報紙新聞上說賣8成 他說 不這樣說會造成滯銷形象 更難賣 銀行也可能抽銀根 當然也護盤股價 銷售率反正先用人頭充數 以後再委託仲介去賣 當成是投資客賣出 其實都是公司沒賣掉的

就像以前對所看的房子位置不滿意 銷售員過幾天都會跟你說 在你要的樓層剛好有人退訂 或是地主保留戶 其實那些根本沒賣掉

他大笑說 假如像中國之前下去查上海建商真正銷售率 很多建商見光死

當然 過一陣子也要被迫開工 不然會被看穿(銀行或是投資法人會注意) 接下來就祈求完工後 房地產市場有轉機

他還說靠些公共建設題材創新高價 是吸引散戶追漲不追跌個性 反正也是預留打折空間 一坪80萬 打8折 先讓一些感覺有賺的買 過一陣子沒賣掉假如打5折 就給人錯覺很便宜(他說這種手法相當有效) 他們一些比較次級區都用這招 當然比較笨買家就先套在8折 他說5折也沒投資價值因為拉高在打折 也跟A級區價位差不多

他是說 假如這麼好 他們就不會推案(這點跟我想的一樣)