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  • 法 拍
區域:   售價: 萬以下
坪數: ~ 用途:
       
       
殺價秘訣
發表者:ddvviidd  發表數:757 IP:218.169.73.* 2005-04-14 21:15:03

殺價秘訣
(轉貼,大家參考參考)

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聲東擊西法
招式內容:若個案產品規劃1~4房均有,通常大坪數銷售單價會較低,由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
切記重點:必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。

惡客殺價法
招式內容:下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象,但補足訂金又議,甚至簽約前,面露難色再議。
切記重點:議價方式軟中帶硬,以退為進見好即收。

暗渡陳倉法
招式內容:鎖定住家附近個案,以介紹親友為由代看,要求仲介費用,成交時可省部分自備現金。
切記重點:所謂的親友至少須出現一次,以便配合議價。

人海戰術法
招式內容:房屋給付小訂後,帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看,但多表示價格太高不宜購買。
切記重點:眾人均嫌價格昂貴,以壓力頗重為由逆式議價。

哀兵必勝法
招式內容:到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長,設法拉長補訂時間,以爭取議價空間。
切記重點:以經濟弱者姿態出現,壓低身段爭取議價同情票。

財大氣粗法
招式內容:參觀工地時,炫耀自己房地資產或投資理財,表明是投資立場,至少探價三次以上才下訂,強調逢低買進。
切記重點:施展本招時,個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。

黑臉白臉法
招式內容:夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
切記重點:黑白臉角色務必堅持到底,絕不能互換角色,直到議價成功亦然。

投石問路法
招式內容:參觀工地時不露聲色,暗中記下中意之戶別,改天友人至工地就此戶大幅議價,以瞭解銷售價格底限。
切記重點:友人議價若成仍須退訂,表示價格尚有空間,若議價未成亦可得知大略底限。

趁火打劫法
招式內容:個案為促銷或引來人潮,推出特價優惠戶時,以用買可不買之投資角度,再往下議價探底。
切記重點:挑戰廣告特惠戶,必須藝高人膽大,現金或支票要露臉。

強渡關山法
招式內容:選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價,請求工地以專案簽報。
切記重點:集體購屋原則首重團結,推舉發言人避免分化,遭到個個擊破。

狐假虎威法
招式內容:參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名,禮節待遇及切入議價均佔優勢。
切記重點:確認所冒稱人員不在現場,應於非假日運用以免穿梆。

孝子議價法
招式內容:年邁老父協助年輕子女成家立業,年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好,年輕人即可順勢直搗黃龍。
切記要點:切記首次議價絕不可付訂保留房屋,以免喪失議價運作之主控權。

老千佈陣法
招式內容:選購戶別時表明要購買整層,以利單價談判,嗣後告知已購他案,但道義上仍購買一戶,但單價要比照辦理。
切記要點:心目中已選好的戶別,要排在佈陣範圍,以免白忙一場。

鴻門宴陣法
招式內容:前數次純參觀工地,要下訂時挑選工地即將下班時間,洽談後邀約共進宵夜,席間達成議價目的。
切記要點:設席地點在工地附近較不易遭拒,對象為俱決策能力者為宜。

現金回饋法
招式內容:預購戶別選定時,不選擇於工地下訂,另通知業務員至家中收訂,並表明協助達成議價備有感恩賞金。
切記要點:此招有損雙方道德形象,雖業界時有所聞,但建議備而不用

回覆者:ddvviidd 發表數:757 IP:218.169.80.* 2006-05-02 19:30:55
請大家參考以前的成交价,來作為您出价的依據!



房地產交易價格 http://www.land.moi.gov.tw/chhtml/property.asp?cid=101
回覆者:ddvviidd 發表數:757 IP:220.139.28.* 2006-04-21 22:55:17
1、結伴去看屋,一個扮黑臉一個扮白臉,黑臉要善用殺價的八大藉口,白臉緩和氣氛

2、服裝要整齊,想盡辦法強調及證明自己條件好

3、態度要客氣,言語要犀利,證明自己條件好,但不是菜鳥

4、價錢未談妥前不要給訂金

5、利用比較法,捏造一些例子,把房東的房子比下去

6、現場白臉試探底價,回去後白臉再以黑臉的名義出價,黑臉從頭到尾不要出價,只要裝腔作勢就好了

7、透過仲介,讓仲介扮白臉,房客扮黑臉

8、價錢談不下來,可以改談增加配備或延後租金起算日,可能比談價錢還划得來
回覆者:ddvviidd 發表數:757 IP:220.139.28.* 2006-04-21 22:53:57
殺價的八個藉口


時機歹歹,能省則省,殺一次可以用一年,殺個五百元,一年下來也能省下六千元,足夠每兩個月吃一頓台塑牛小排補充營養。但是請切記,殺價要適可而止,殺到房東臉色大變,輕者拂袖而去,重者埋下以後衝突的禍根,是會得不償失的,以下是以舉例的方式說明如何殺價,請善加活用,要訣是多用比較法。

1、地點不好:大安區一樣的公寓才兩萬元,怎麼你這裡也要一萬八;這裡沒有捷運實在不方便,前幾天我看的一家捷運旁的也才一萬五

2、社會經濟狀況差:現在景氣真的很差,我原來的房東降兩千元叫我繼續租……..

3、坪數太大或太小:這房子對我來講實在太小(大)了,能不能……..

4、屋況不佳:這房子頂樓比較熱哦……..

5、風水問題:哇!路沖…….

6、屋齡太新或太舊:這房子大概30幾年了吧;房子新是新,不過我是租房子的,新舊沒有差,只要屋況好就行了…….

7、房東心理:房東一看就知道人不錯,我們單純小夫妻一定好好愛惜……..

8、天災問題:我同事說這裡以前有淹過水……..
回覆者:我要買便宜又好的房子 發表數:185 IP:61.229.243.* 2006-04-13 20:25:46
今年2月終於買了人生第一間房子
期間看過許多案子,有預售屋,新成屋,中古屋
其實殺價這件事很難看看幾篇文章就學得會,
如果平時買東西就喜歡殺價,對數字比較敏感的
應該就比較學得來
此外,殺價對我來說也是一件樂在其中的事
畢竟,錢在買方口袋裡,買方有主控權

買屋要連車位一起買,房屋每坪的議價空間才會大
一般而言,殺到單價的85折輕而易舉,
8折就比較累了.要和賣方周旋很多次.
不過,過程中也滿好玩滴.
回覆者:ddvviidd 發表數:757 IP:218.169.73.* 2006-04-10 20:56:26
推案暴增區可殺價20%
內湖 三峽 林口 南崁 買方吃香

【祝秀薇╱台北報導】今年329檔期買氣不如預期,熱門推案區買氣不振,根據《住展雜誌》統計,新案供給過剩,市場餘屋量增加,此時正是砍價好時機。北台灣議價空間拉大的區域多為新建案集中區,包括北市中山、內湖、士林區、北縣板橋、三峽、林口、及桃園南崁、苗栗頭份一帶等,議價空間可拉大到10~20%。
有意在現階段購屋者,可利用建案競售、業者急於出清的心理,大膽議價。永慶房屋內湖民生區主管李元鳯表示,殺價成功的第1步,要看準目標個案,收集個案廣告DM或資料,以掌握各種可議價的資訊。實地看屋時,要懂得表達「買屋誠意」,你的誠意要讓銷售人員感受到,議價空間才會大。


廣告DM 議價好工具
李元鳯提醒,除了同區比較外,跨區比較也是很好的方法。如想買中山區的套房產品,總價約600萬元,可拿中和2~3房、總價差不多的產品DM給銷售人員看,表明自己真的在「兩難」當中,藉此議價。
「出價」問題常令首購族頭痛,除了詢問周邊行情外,還有些技巧可參考。若目標個案位於供過於求的區段,例如淡水、三峽、林口等,可大膽議價,從20%開始談;若是在案量大但需求也不小的內湖、中山、板橋等地,可砍個12~15%;但若附近1公里內都沒有競爭個案,則可從銷售人員「讓價」後,再減個10%。
北區房屋不動產研究室處長謝萬雄提供「人海戰術法」,建議派出3組親朋好友分別談價,通常會得到3組價格,就可由此最低價開始殺價;另外還有找多點人一起買的「團購法」,議價空間相對較大。
而最厲害的「撒手鐧」,就是下定殺價法。先到目標建案的競爭個案付個小訂金(要拿收據),但切記不要簽約。


付他案定金聲東擊西
利用法律保障的7天審閱合約期間,拿著下定的收據到目標建案去議價,直接表明已看上另建案,若該案願意便宜賣,願意考慮轉買。甚至可以演場戲,從該案接待中心打電話給另案銷售員,表明該案開價更低,讓他們彼此殺價,「鷸蚌相爭」,最後當漁翁的買方,就能獲得最大利益。
回覆者:Summit 發表數:7506 IP:219.80.32.* 2005-11-28 22:59:32
回覆 ㄚㄚ 於 :2005-11-28 15:41:00 的發言內容

轉貼:Yahoo知識

就是要殺價!殺 殺 殺~

http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1305091600671
針對房價分析的很不錯
給大家參考

搜尋字串:轉貼:Yahoo知識
http://realestate.url.com.tw/index.php?boardclass=&query_key=%C2%E0%B6K%3AYahoo%AA%BE%C3%D1&func=search&q_type=content

ㄚㄚ = Qoo

要賣"法拍屋"也別洗版寫得這樣迂迴~~~

讓人覺得有陷阱似的~~~

回覆者:ㄚㄚ 發表數:62 IP:220.139.78.* 2005-11-28 15:41:00
轉貼:Yahoo知識

就是要殺價!殺 殺 殺~

http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1305091600671
針對房價分析的很不錯
給大家參考
回覆者:ddvviidd 發表數:757 IP:220.139.5.* 2005-10-06 19:41:31
砍價砍到掌心肉 業者虛灌坪數 買方須細看合約

吳瑞達/台北報導】一項剛完成的統計顯示,今年10月預售屋、新成屋推案量,創房地產市場歷來最大量,預估10月起的數個月內,將是房市的空前戰國時代,並由買方主導市場。但房地產業者提醒,此時購屋,最容易發生銷售業者設下陷阱,套牢想殺價買主的糾紛事件。 

儘管多數房地產業者認為,房市多頭走勢尚無反轉跡象,但面對目前市場龐大的推案量,短期間去化的可能性,相對降低,因此也讓不少投資客、首購戶或換屋族認為,可以斬頭截尾,買便宜貨,但事實上,未必如此簡單。 

專家指出,在呈現買方市場時,民眾買成屋的比率居多;在賣方市場時,則預售屋當道。以目前的情況分析,因房屋過剩,購屋者無法快速消化建商推出個案,當然是買方市場,因此成屋買賣比例會明顯增加。 

專家建議,購屋者必須提防此時需多的購屋陷阱,以免吃虧。首先要注意的,就是議價空間拉大時,一定要留意價差問題,包括預售屋的代銷、中古屋的仲介,都可能在價格上動手。其中常用的伎倆,不外是在房屋坪數上作文章,如以「使用面積」、「可用坪數」等,唬弄消費者,實際上是虛灌坪數,這種情況常發生在停車位、露台、公共設施、加建、增建等部分,例如一個車位可達十多坪,都是陷阱。切記買房子要的是實際面積,而非虛坪。 

據以往經驗,買方市場時交易的房屋,日後產生的糾紛也相對為高,近年來油價高漲,原物料、建材成本大增,如果是賣方市場,即使反映成本民眾仍趨之若鶩;但在房市供過於求時,房屋銷售員給的一切承諾,都要白紙黑字載明清楚,作為日後可能產生糾紛時的佐證。
回覆者:ddvviidd 發表數:757 IP:218.169.87.* 2005-08-28 13:27:20
購預售屋先冷再低 2005年08月27日

冷清建案好砍價低價案為出價基準
【郭及天、陳建徵╱綜合報導】隨著房地產市場交易熱絡,台北、台中不只主要街道可看到「房仲一條街」,許多房市一級戰區,更出現「預售一條街」,短短1公里街道上,就有總銷超過100億元,有幾百戶甚至上千戶物件可供選擇,消費者不妨一次看個夠,好好的「比質」和「比價」,謹守「先冷再低」出價原則。

比質比價
所謂的「先冷」,是指業者常利用「假客戶」營造現場買氣熱絡的假象,但看得到買氣旺,不等於銷售好,消費者不妨多花時間多待在現場較為冷清的接待中心,可藉機抓住「銷售不佳」的弱點,向業者議價。
而「再低」,是建議預算有限的購屋族,最好先參觀最低價個案,在參觀完所有個案前千萬不要下定,以開價最低的個案價格,分別向各案出價,並以他案提供的缺點攻擊出價。

適用建案密集區段
由於小區域內大量推案的區域,即使立地條件和小環境差異不大,建商為區隔產品,強調差異性,大部分在產品規劃、建材配備上都有所不同,因此,消費者需依需求先設總價帶,及業者所提供的付款條件,做初步篩選。
此外,建商自售的預售案由於管銷費用較低、業務人員定價自主性較高,價格彈性通常會比廣告公司銷售預售案來得大。
隨著都會規模向外擴張,加上交通建設將完工通車,台北縣的新板特區、林口、三峽特定區、中和、淡水等地,及全國頂級地段信義計劃區,都是建商購地推案的熱門區段,這些熱門區段因建案密集,都非常適用「先冷再低」的議價手法。

回覆者:小奇房屋網-小奇 發表數:8 IP:219.81.225.* 2005-08-25 23:33:46
就我個人房仲經驗若是中古屋..最有用的應該是裝可憐..向屋主表明很有誠意也很喜歡..(注意別去談房子的毛病.不然屋主會不高興)但超過預算..價格總是出的比市價低..通常可以有意想不到的價格..但也是必須先見的到屋主本人..若是經由仲介也可向仲介表明希望可以和屋主當面談..小小方法希望大家可以用的上...(小奇房屋網)http://www.uf168.com.tw/
回覆者:ddvviidd 發表數:757 IP:220.138.244.* 2005-08-24 20:14:08
鬼月買中古屋 殺價搶時機
議價空間多2~5%可借屋先裝修 2005年08月20日

【陳建徵、李偉麟╱連線報導】房仲業者指出,近期欲購屋者,應把握農曆「鬼月」進場時機,中古屋不僅議價空間較平常多2~5%,亦可爭取借屋裝修提前交屋;而預售市場因不牽涉交屋、搬家等傳統禁忌,因此鬼月的影響微乎其微,反倒是某些推案量較大的區域,個案為求表現,價格更有彈性。

價格彈性
包括中信、永慶、住商、太平洋等房仲業均表示,今年自國曆8月5日「鬼門開」,接連有「馬莎」及「珊瑚」颱風來襲,造成看屋人潮減少,購屋競爭者若較平常少,反而有助買方議價或爭取較佳購屋條件;而颱風大雨後,更是看屋檢視住宅安全與是否漏水的好時機。
永慶房仲網調查發現,會善用颱風疑慮爭取價格彈性的比例達到3成,比運用鬼月禁忌的2成5還高。


成屋案資金壓力大
至於中古屋的價格彈性,永慶房屋表示,可望較平常多3~5%;21世紀不動產則表示約為2%。另有7成屋主願意讓買方借屋裝修,待鬼月過後即可入住,至於尚未過戶就借屋裝修的風險,21世紀不動產指出,透過成屋履約保證,可保障交易安全。
回顧近年農曆7月房市交易狀況,可看出代表中古屋市場熱度指標的成交件數與買方帶看量均逐年增加,顯示「鬼月影響購屋意願」的傳統觀念已漸式微。房地產業者指出,近年政府不斷釋出房市利多,加上低利誘因驅動買氣,已沖淡農曆鬼月不宜買屋的傳統禁忌,不少人在鬼月看屋、下定,之後再正式簽約、入住。
此種情況在預售市場更明顯。《住展雜誌》企研室主任施絢傑說,與其以鬼月作為預售屋議價手段,不如練好基本功,多打聽區域行情,最重要的是,不要讓銷售人員洞悉自己心中的底價,讓對方先開價,多觀察再出手。
《住展》企研室統計,近2年北市中山、內湖及文山,北縣板橋、中和及淡水,與桃縣的桃市及蘆竹南崁等地,堪稱預售推案量較高區域;其中內湖、板橋及桃市與蘆竹南崁,新成屋量更連續2年排入前3名。
施絢傑說,這些新成屋量體及預售推案量體大的區域,個案競爭激烈,再加上成屋案的業主資金壓力大,部分區域已出現表價雖不降,但實際成交價卻往下探的「價格配合」現象;若以上述各區平均銷售率最高約5成5為參考值,對有意在這些區域購屋的人,更是有利條件。


回覆者:URL 發表數:153 IP:61.222.97.* 2005-08-23 15:23:55
購屋做功課 議價不手軟 記者 張婉珍

讀者在學會購屋能力評估之後,接下來要學習的就是購屋技巧。畢竟面對市場上各式各樣的資訊、建商花花綠綠的廣告宣傳、甚至仲介人員的三寸不爛之舌等,都有可能讓你一時沖昏頭,糊塗下決定,因此對房地產個案建立初步的認識,才不會永遠處於被動的無知狀態。

【學習認識資料上的名詞及數據】
大部分民眾除了對區域別、個案名、位置、樓層數有些認知外,其他多半不甚清楚。事實上,如果知道這些名詞的意義,就能從各種數據中「讀」出有用的訊息,在看房子時也不致只是霧裡看花。

一、主力坪數
指該個案主要規劃的坪數範圍。讀者可以從主力坪數判斷這個產品的坪數設計,是不是符合自己的需求,更可了解該產品的訴求客戶群是單身貴族、小家庭還是人口較多的家庭。從主力坪數訴求的對象,配合訴求總價,就能知道該產品未來居住人口的階層及特質。

二、主力總價
指該個案主要銷售總價的範圍。由此可以估算自己的經濟能力能否負擔,如前段所述,也能看出購買人的經濟水準。

三、公開日期
為達到造勢宣傳的效果,市場上的個案多半在「公開日期」前就已經展開銷售,所以建商訂出的公開日期通常是在實際進場三星期至一個月後。值得注意的是,由於房子不好賣,市場上預售案的銷售期也比以前延長許多,從三個月到現在長達半年都不稀奇。讀者可以從公開日期得知該案的推案期長短,進而判斷銷售狀況的好壞。

四、銷售率
銷售率代表銷售成績,也是左右多數民眾前往購屋的重要因素。因為銷售率愈高,代表房子賣的好,對於有意購買的人來說,無疑打了一劑強心針。但要注意的是,當你詢問現場銷售人員「銷售率」多寡時,得到的可能會是「灌水」後的答案;即使銷售人員據實回答,但其中也可能隱藏許多建商找人頭下定的虛戶。

五、公設比
指公共設施面積占建物總面積的比率,通常購屋人在買房子後會取得房屋的所有權狀,權狀主要分為:主建物(室內坪數)、附屬建物(花台、陽台、露台等)及公共設施等三大部分。尤其在買預售屋的時候,一定要記得詢問公設比,因為不同案子的公設比差距極大,有的不到 15%,有的則超過 30%,對於住戶可享有的室內面積影響極大。

還有,在購屋時務必詢問地下室的所有權歸屬,有些建商會在地下室規劃停車位另外出租,如果所有權是分擔到各住戶,那麼建商就無權出租或出售車位。

【善用手邊免費資訊】
各大房仲公司每個月多半都會定期發行刊物,除了提供各種房地產資訊外,裡面更有為數不少的委託物件。只要多走幾家店頭,就能拿到免費的刊物,各家仲介公司的物件加起來已超過市場五成以上;基本資料雖然記載簡單,但包括區域、屋齡、售價、坪數都已列出,你很快就能掌握到各種物件的基本行情。大多數的仲介店頭皆提供免費估價服務,如果你有換屋的打算,則可先請仲介公司估算房屋現值,好對日後換屋資金先做規劃;仲介公司也可以免費幫你估算貸款金額,不知道怎麼訂定購屋計畫的民眾,不妨透過這項服務,請業者幫你計算貸款總額、每月還款金額、貸款年期等。

【掌握議價功夫】
預售屋
很多人常常覺得預售屋殺價空間比不上中古屋,事實上,如果了解預售屋的銷售流程,你很快就可以掌握到殺價關鍵,而不是盲目亂喊價。一般預售屋的銷售流程分為「自建自銷」及「自建他銷」兩種,前者是建商自行派員銷售;後者則是建商委託給代銷公司代賣。如果你接觸的預售案是代銷公司負責銷售,那麼請先了解「表價」與「底價」的差異。「表價」是代銷公司及接待中心開給購屋人的價格;「底價」則是建商授權代銷公司與客戶議價的底限。一般來說,底價與表價的差異約為5%,例如一戶房子底價為600萬元,表價則約為630萬元,多出部份就是代銷公司的利潤。有了這層認知後,當你在跟銷售人員議價時,就可在心中訂出基本議價目標,不致浪費太多唇舌,記得掌握「至少可向代銷公司議價5%,超過部分則由代銷公司向建商爭取」的原則,有時甚至可以使實際成交價比表價低上10%至 15%。

成屋
在房屋市場上,成屋和預售屋之間的價格差距並沒有一定公式可循,不過一般仲介交易大多將五年屋齡以內房子的單價,定為同一區段預售屋房價的九成左右,並隨著屋齡增加、屋況、該地區人口結構性質而有所增減。如果你買的是第一手的新成屋,碰到需金孔急的建商,還有可能撿到大便宜。中古屋和預售屋的不同之處,除了購買標的不同外,購屋人所面對的對象也有極大差異,因此議價技巧亦有所不同。建議民眾在議價時,可以參考下列做法,爭取最有利的讓價空間:

一、蒐集區域成交資料
現今房地產市場景氣低迷,屋主在決定售屋價格時,多半抱持「不一定賣的出去」的想法,購屋人可以抓住屋主這個心態,並佐以附近的成交資料,讓屋主認為自己開的價格偏高,軟化原先的堅持。

二、以時效說服屋主
「提早一個月賣出去,等於多賺一個月利息」,也是說服屋主降價的好理由,很多原本堅持高價出售的屋主,最後往往因此而願意低價成交。

三、就產品本身作挑剔
許多屋主都會強調「全新裝潢」或「百萬裝潢」,並將成本反映在房價上。購屋人可以這些裝潢不適用,還要另花一筆錢拆掉重作等理由與屋主議價。另外,隔間、管理、屋齡、衛浴及廚房設備等,也是可以挑剔的重點所在。

四、以貸款成數偏低為理由
有些餘屋量較大的區域或是屋齡較高的房子,銀行可給的貸款成數通常偏低,購屋人相對必須準備較多的自備款。這時即可以自備款不足為由,要求屋主配合降價

五、更多相關整理文章 http://efrance.no-ip.org/phpbb/index.php
回覆者:URL 發表數:153 IP:61.222.97.* 2005-08-23 15:19:56
[買屋殺價秘訣]砍價 密技大公開 自由時報記者陳品竹
http://www.libertytimes.com.tw/2005/new/mar/27/today-e3.htm
在摸不著實體,看不到建材之下,消費者如何去議價,以確保合理房價?綜合幾名資深房屋行銷專案的建議,消費者在購買預售屋殺價前,可能要先對業者做品牌、業績、信譽、施工方式、建材、配備、當初業者購買的地價及業者(或個案)所能提供的附加價值,如售後服務、未來發展潛力等的調查「功課」,再來做殺價的動作;如果「拿刀亂砍」,可能買不到自己想要的房子。

至於議價的手法,則有下列三大「密技」可供利用:
人情殺價
在確定要購買後,消費者才來展開議價,這些專案建議,首先可以「人情殺價」,最好這個人情是當地政府機關官員或民代,建設業者在「敦親睦鄰」考量下,大多會放鬆價格。如果是要找找建設公司裡認識的主管給予「員工價」優惠,千萬不要直接找最高領導的「董事長」,因為通常董事長給的行情不一定最低;最好的方法,在現場殺到銷售人員「不敢作主」的邊緣價,再找熟人向董事長再殺一次,現場銷售人員為了賺取佣金,通常也會幫忙殺價,就有機會買到較便宜的房價。

展現誠意
另外,就是留下更高的訂金,例如規定訂金只要5萬元,但你卻給20萬元,展現你誠意十足的購屋意願,現場銷售人員對這個已幾乎到手的「熟鴨子」,通常會盡全力幫你向公司回殺價格,以達到賺取佣金目的。

以退為進
消費者也可採取以退為進,就是假裝同時有幾個個案在考量,並表現出非常喜歡這房子,但卻因價格差一點點的遺憾樣子,通常現場人員也都會樂意替你向公司殺價,另外也可以找一些理由來「貶低」房價,如格局不理想、規劃不夠完善等等,也可以在價格上找到一些妥協的空間...更多殺價整理文章 http://efrance.no-ip.org/phpbb/viewtopic.php?t=1269
回覆者:URL 發表數:153 IP:61.222.97.* 2005-08-23 15:18:42
[買屋殺價秘訣] 砍價購屋 正是時候 自由時報記者林耀文╱特稿
http://www.libertytimes.com.tw/2005/new/jun/4/today-e1.htm
今年住宅完工量體將創新高水準。對於消費者而言,此時進場運用議價技巧,可望獲得較大的議價空間,房市已重返買方市場,消費者今年選購優質新成屋產品,應是好時機。

部分建商雖然表面上不輕言降價求售,卻運用變相降價手法,提供消費者全套家電贈品或贈裝潢等促銷模式,少數業者則要求購屋消費者簽立保密協議書,才願意大幅讓價,建商這些動作,都可嗅出買方市場重返的強烈訊號。

推案業者透露,依據產品條件不同,議價空間差距頗大,單價高的地區如北市,每坪的議價空間頗大,全看購屋者的市場資訊與議價能力而異。首購產品的議價空間,條件優質建案約5%左右;規劃質感不起眼的建案可達10%,甚至15%不等;部份建案則採取「不二價」策略,只要價格合宜,也能獲得購屋者的青睞。

但消費者也必須清楚業者促銷花招與單價數字遊戲,如採取購屋附帶車位購買的促銷模式,消費者必須分算清楚房屋實際登記坪數與車位分攤坪數;此外,也要分析公設比、實質價格等,才能避免陷於「賺了議價空間、賠了實質價格」的數字陷阱。
回覆者:URL 發表數:153 IP:61.222.97.* 2005-08-23 15:17:57
[買屋殺價秘訣]買預售屋 摸清底價再出手 自由時報記者陸敬民╱綜合報導
http://www.libertytimes.com.tw/2005/new/mar/27/today-e1.htm
消費者在購買預售屋之前,最好要對業者的價格制定過程有一番概念,才能將買貴的風險降到最低。

房價 因地而異
新聯陽營業處長林徹人表示,一般人或許會以為預售屋房價一定會比新成屋來得便宜,這是值得商榷的看法。他說,從預售屋到新成屋,房價的變動與景氣息息相關。過去2年預售屋房價高於新成屋,是因為整體市場的景氣欠佳,市場餘屋量過多,加上當時的預售案大多位於精華地段,本身的房價就偏高,但目前房地產市場的情況,已經逐漸趨於正常,轉變為新成屋房價高於預售屋。

牌價 包含毛利
在預售屋的價格訂定方面,華邦廣告總經理黃智明透露,通常土地成本加上建築物造價成本,再乘以一個基數之後,便是消費者在市場上所見到的開價(或稱為牌價),這個基數大多落在1.3到1.5間。消費者或許會以為建商似乎會有30%到50%的利潤!事實不然,一個案子從土地開發到完工交屋,最起碼要2年的時間,把這個毛利除以2年,每年不過15%到25%,期間業者還要承擔原料、工資上漲與銷售延宕等風險,還有因應消費者的殺價空間。當開價(牌價)被制定出來後,接下來就是消費者接受度的問題。海悅廣告執行副總曾俊盛提到,業者的開價與消費者希望的成交價往往存在一定程度的拉鋸。一般來說,高房價地區買賣雙方的議價空間會比低房價地區來得大。

不二價 仍有彈性
因此,有的業者為了節省大家的時間,便想出「不二價」的手法。曾俊盛表示,「不二價」就是依照開價來銷售,業者一開始便表明不二價,雖然會有點風險,但不失為一種好的方法。因為,為了要「不二價」,業者開價往往會低於同區域且同類型產品約5%,高房價地區有時幅度會達到8%以上。新理想廣告副總馮輝龍表示,採「不二價」銷售的預售案,為了要促銷,業者有時候還會搭配「限時限量」優惠活動,增加一點銷售的彈性,例如預約期間給予優惠價格或是送家電等,但優惠期間一旦結束,立刻謹守「不二價」策略。

議價 意志角力
信義房屋代銷部門協理唐定華表示,從經驗來看,非「不二價」銷售的案子,通常有5%到10%之間的議價空間,但議價空間的高低其實取決於消費者認同度和業者是否堅持而定,可說是一場意志力的角力。永慶房屋總經理葉凌棋則認為議價空間的標準不易界定,以豪宅來說,房價開得很高,議價空間其實不小,因為這是業者的面子問題,也是消費者的面子問題;而台北縣三峽、林口等推案密集區,光是業者的開價就很逼近成交行情,議價空間反而很小。
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