＃＃ 蘇永義 代銷界喊水會結凍 ＃＃【聯合報／張世雅／專題報導】 2006.11.25 02:04 am

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蘇永義剛滿40歲，已是兩家上市櫃公司的董事長。

在高雄房地產界，聯上廣告蘇永義，無人不知，是代銷這行「喊水會結凍」的頭號人物。

但在資本市場，蘇永義卻是新面孔，在很多人還在納悶這人是怎麼冒出來的時候，短短兩年不到，他已是兩家上市公司的經營者。

蘇永義，今年才剛滿40歲，便已功成名就，他是怎麼辦到的。

如果在Google搜尋「蘇永義」三個字，共有202筆資料，對於一般人而言，202筆資料算多；但對於一個擁有10家公司，其中兩家還是上市公司的董事長而言，會很驚訝「蘇永義」相關報導怎麼這麼少？蘇永義笑著說，他保持低調，希望沒人認識他。

零負債 轉虧為盈

這是客氣話，但這個願望也愈來愈不可能實現，因為蘇永義這幾年的經營的成績太亮眼，入主的兩家上市公司—聯上生技和數位春池，都在今年「麻雀變鳳凰」，轉虧為盈。

聯上生技在蘇永義接手前，一年虧數億元，但今年底將小賺2千萬；數位春池也從一家負債12億多元，股價不到3元的上市公司，蘇永義以減資、處分土地資產等方式打消虧損，今年9月，總算達到零負債目標。

這張耀眼的成績單，讓一般人、投資大眾不得不將目光焦點投注到蘇永義的身上，這位40歲的年輕經營者，自民國83年前創業至今，從廣告代銷、建設、營造等房地產相關產業，經營觸角還橫跨幼教、餐飲等，像隻八爪章魚般，只要他「摸」到的行業，幾乎「戰無不勝、攻無不克」，到目前為止，這幾家公司都還沒有虧損的。

往前衝 絕不二過

很多和蘇永義「同梯」進入房地產業的，看著蘇永義的董事長頭銜不斷累積，有人看好，認為他的確是聰明、大膽、有獨到的市場敏銳度；但也有人不以為然，認為蘇永義衝太快，能有今天，只是運氣好。

蘇永義自我分析，他早早就確立要走房地產這一行，也一直在汲取這方面的知識，所以退伍後，隔一天，就跨進這領域，很早就對未來有清楚的規劃與藍圖，每一步路都走的穩當、踏實，現在大家看到的一切，都是在他的「布局」內。

而他是否運氣特別好？蘇永義認為，他只是在運氣來的時候，已經準備好，而不是讓它溜掉。至於是如何準備？蘇永義說，他每天都花相當多的時間閱讀、消化財經相關知識，因為財經訊息是了解世界局勢的窗口，身為企業經營者，一定要做足功課，立下做出正確的判斷與決策。

就像是民國89年，蘇永義經營的聯捷建設就遭遇股東抽銀根空前的危機，8千萬元的資金缺口壓得他喘不過氣來，但當時他只「怨嘆」了半天，馬上整理思緒，跑銀行、跟下游包商協調、調度資金，一步一步地解決眼前的問題。

「同樣的錯誤絕不犯第二次。」蘇永義說，度過了民國89年那次的經營危機，他體會到「資金」的重要，也從那時開始，他仔細評估到資本市場的可行性，一待時機成熟，馬上吃下聯上生技及數位春池，出手又快又準。

看未來 留好名聲

蘇永義經營事業，一如叢林生存法則，適者生存，不適者淘汰。也因此，他總會設有「停損」的底線，就像是入主聯上生技，他給自己和經營團隊三年、3千萬的底限，時間到了、錢燒光了就退場，表示他不適合這個產業。

距離他設定的時限還有一年多，聯上生技就已轉虧為盈，從「病入膏肓」到「體質健全」，跌破一堆人眼鏡。

蘇永義自信地說，他都會設停損點，但是好像都沒有到停損的那一天。

據了解，蘇永義花了3億元取得聯上生技及數位春池，這兩家公司經他改造後，最近有不少人願意出雙倍、甚至更高的價格要蘇永義「見好就收」。

對此，蘇永義展現金牛座率真、負責的特質，他說已對這兩家公司投注太多心力，有很深的情感，這時要他放棄，他捨不得。

但其實最主要的原因，是蘇永義認為，他年紀還輕，就擁有別人好幾代也賺不到的財富，未來的日子還長，他希望留下好名聲，讓他的家人以他為榮。


曾經，每天到處貼紅單

所謂「台上一分鐘，台下十年功」，用在聯上廣告董事長蘇永義的身上，再貼切不過。

蘇永義說，大約讀國中時，他家旁邊有棟建築物正在興建，是民權路上的「百星超群大廈」，他每天看著，有著萬丈高樓平地起的震撼，那時，他就立志要蓋房子。

很早就確立未來的方向，蘇永義便一直朝這個方向努力。像他剛退伍時領1萬2千元的月薪，是做房屋仲介的工作，每天，他就騎著摩托車，在市區到處貼紅單，領的薪水雖不高，但因為有興趣，不覺得累，曾經有過一整年（只有過年休了5天）沒有休假的紀錄。

回想以前的自己，蘇永義不免發了小小的牢騷，覺得現在做房地產的年輕人，和他那一代人簡直不能比，就拿休假來講，蘇永義說，現在年輕人，假都休得很「嚼」（台語，每假必休的意思）。

那時候的環境背景和現在畢竟是不同，蘇永義的老婆回憶說，有一天下大雨，蘇永義騎著摩托車，全身溼漉漉的回家，她很不高興地說了蘇永義幾句，以為他懶惰不穿雨衣，沒想到蘇永義回答，他要體會淋雨的苦，要更努力賺錢，買輛車，讓她很心疼。

蘇永義說，每個產業都有高低潮，房地產尤其是，但是這麼多年來，他看過太多人沒有熬過產業的冬天就退出戰場，轉進其他領域，也沒有太大發展，非常可惜，因此，他奉勸年輕人，及早立定志向，就奮勇往前衝吧。

他，顧家的好男人

「我們家都是同進同出，去哪裡都是全家四口一起行動。」蘇永義笑著說。

像上禮拜，蘇永義小女兒的偶像Jolin蔡依林舉行台北演唱會，就這樣，蘇永義帶著老婆、小女兒，和一個讀國二的兒子，四個人坐飛機到台北看演唱會。

夫妻倆配合小孩的需要，一點不覺得苦，但若要小孩子也會陪著父母參加那些「大人」的聚會，小孩子肯嗎？蘇永義得意地說，那是一定要的，他的家庭很有凝聚力，就像前陣子的費玉清演唱會，也是一家四口同進同出，「兩個孩子從頭聽到尾，沒睡著。」

蘇永義說，對他而言，永遠都是家庭第一、事業第二。到現在他都還是每天早上親自送小孩上學，還下車，牽著孩子的手送到教室，兩人擁抱後，他才回家。

此外，蘇永義也是PTT（怕老婆）一族，他自己爆料，和老婆吵架，不管誰對誰錯，絕對是他先道歉，而且冷戰時間不會超過一小時。他挺老婆，老婆負責幼教，經營的「小叢林」幼稚園，每個月的報表都是赤字，蘇永義也是眉頭不皺一下，只因為，「我老婆說辦教育是回饋社會的機會。」

真是標準的顧家好男人。

＊蘇永義小檔案＊

出生：1966年4月29日
血型：O型
學歷：崑山科技大學電子科
經歷：太平洋房屋、統揚廣告
現職：聯上廣告董事長
　　　聯捷建設董事長
　　　聯上生技董事長
　　　數位春池董事長
婚姻狀況：已婚，一兒一女

【2006/11/25 聯合報】
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資料來源: http://udn.com/NEWS/STOCK/STO10/3619532.shtml